Microsoft sta rinominando la sua rete di partner Microsoft Microsoft Cloud Partner Program (MCPP). Il cambio di nome potrebbe non essere evidente, ma indica chiaramente la visione e la direzione dell’azienda. Con il rebranding, Microsoft sembra riorientare i suoi partner sull’infrastruttura cloud come principale pipeline di prodotti. Spostando l’attenzione sull’infrastruttura cloud, Microsoft sarà in grado di soddisfare con sicurezza le esigenze dei clienti e i modelli di acquisto, ha affermato Rodney Clark, vicepresidente delle vendite e direttore dei canali di vendita aziendali di Microsoft:
Sebbene in passato abbiamo mantenuto questa promessa di valore per il cliente, la realtà è che questo è cambiato, specialmente negli ultimi due o tre anni. Non siamo più noi, Microsoft e i nostri [partner], a guidare i nostri clienti in questo viaggio high-tech di innovazione e sviluppo continuo. In larga misura, i nostri clienti ci guidano in base alle loro esigenze emergenti.
Il programma appena rivisto aggiornerà i vantaggi attuali e ne introdurrà di nuovi :
- I partner potranno aggiornare i vantaggi che stanno attualmente utilizzando e usufruire di nuovi pacchetti di vantaggi su misura per soddisfare le loro esigenze specifiche in base alla loro linea di business.
- I partner continueranno a ricevere le licenze IUR (Internal Use Right), incluse le licenze on-premise, gli abbonamenti ai servizi cloud e i crediti Azure. Gli IUR ora si chiameranno Product Benefits.
- L’idoneità agli incentivi per i partner non cambierà nel programma di incentivi e investimenti 2023, che va da ottobre 2022 a settembre 2023.
Il 3 ottobre, il 15enne Microsoft Partner Network diventerà il Microsoft Cloud Partner Program. Come suggerisce il cambio di nome, il programma si concentrerà sul cloud e sull’infrastruttura cloud. In particolare, Microsoft sta riallineando l’intera rete di partner verso i dati e l’intelligenza artificiale di Azure, l’infrastruttura di Azure, il digitale e l’innovazione di Azure, le applicazioni aziendali, il lavoro moderno e la sicurezza.
Microsoft rinuncia allo status Gold e Silver per i suoi partner. L’azienda inizierà a classificarli come partner Base, Solution ed Expert. Inutile aggiungere che la categorizzazione sarà basata sulla specializzazione e sull’esperienza.
I partner potranno visualizzare i punteggi delle opportunità in una nuova dashboard nel Centro per i partner Microsoft . Lo strumento misurerà anche le competenze tecniche di un partner. I partner devono ottenere almeno 70 punti su 100 per qualificarsi per la certificazione. Attualmente, Microsoft limita la visibilità delle valutazioni solo ai suoi partner. Tuttavia, è probabile che i clienti possano vederli presto.
Entro il 30 settembre 2022, i partner devono decidere se aderire al Microsoft Cloud Partner Program o estendere il precedente stato dei vantaggi di Microsoft Partner Network per un ulteriore anno. Fondamentalmente, i partner hanno fino a 18 mesi per passare da MPN a MCPP . Anche dopo 18 mesi, i partner avranno un altro anno per cambiare.
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