Chi è l’agente di Michael Jordan? Scopri di più sulla leggenda dei Bulls

La leggenda dei Chicago Bulls Michael Jordan è ampiamente considerata il più grande giocatore nella storia della NBA. Fino ad oggi, la Giordania rimane uno degli atleti più popolari in tutti gli sport e vanta un patrimonio netto stimato di $ 2 miliardi. La maggior parte del successo di Jordan può essere attribuita al suo talento nel basket d’élite, tuttavia, anche il suo agente di lunga data, David Falk, ha svolto un ruolo importante nella sua ascesa.

Falk è ampiamente considerato come il più potente agente sportivo di tutti i tempi. Oltre a rappresentare la Giordania per tutta la sua carriera, Falk ha rappresentato oltre 100 altri giocatori NBA. A un certo punto, Falk aveva persino almeno un cliente in quasi tutte le squadre della NBA.

Dopo aver firmato Michael Jordan come scelta numero 3 nel draft NBA del 1984, Falk ha aiutato Jordan a concludere il suo primo contratto di scarpe con Nike. Nike non era una grande azienda di scarpe da basket all’epoca, tuttavia, la partnership dell’azienda con Jordan avrebbe continuato a cambiare il futuro del marchio.

Il primo affare di scarpe di Jordan consisteva nel ricevere $ 500.000 all’anno in cinque anni, oltre a una piccola quota di entrate. La sua linea di scarpe avrebbe dovuto guadagnare alla Nike circa $ 3 milioni nei primi tre o quattro anni. Tuttavia, il marchio “Air Jordan” è decollato rapidamente, guadagnando a Nike $ 126 milioni nell’anno 1.

L’accordo è diventato il precursore di molti accordi futuri tra Jordan e Nike. A partire dal 2020, è stato stimato che Jordan avesse guadagnato un totale di $ 1,3 miliardi grazie alla sua partnership con Nike.

Oltre a negoziare il suo contratto di scarpe, Falk ha aiutato a commercializzare Jordan e lo ha trasformato in una superstar globale. La star dei Bulls ha continuato a ricevere innumerevoli approvazioni di prodotti da aziende di spicco come Coca-Cola e McDonald’s. Falk è stato anche colui che ha inventato la premessa per l’iconico film degli anni ’90 di Jordan “Space Jam”. Falk ha poi venduto i diritti del film alla Warner Bros.

Falk ha anche preso la coraggiosa decisione di escludere Jordan dal programma di licenza della NBA, che ha dato a Jordan il pieno controllo sulla propria immagine. Con l’aiuto di Falk, Jordan è diventato il sostenitore di prodotti di maggior successo in America.

Jordan ha vinto sei titoli NBA, sei MVP delle finali NBA e cinque MVP della stagione regolare, oltre a numerosi altri riconoscimenti nel corso della sua illustre carriera NBA di 15 anni.

Michael Jordan sulle capacità negoziali di David Falk

Durante un’intervista con USA Today, Michael Jordan ha parlato di ciò che rende David Falk un negoziatore di successo. Ha attribuito il successo di Falk alla sua tenacia e capacità di entrare nella pelle delle persone:

“A molte persone non piace David, ma è il migliore in quello che fa”, ha detto Jordan.

“Quello che fa è entrare sotto la tua pelle, con chiunque stia negoziando, perché capisce quali sono i tuoi obiettivi, i tuoi punti di vista. Capisce il mercato; capisce i giocatori”, ha continuato.

“È un negoziatore sfacciato, arrogante, egoista e aggressivo, il che è positivo, perché quando hai qualcuno che ti rappresenta, vuoi che lo faccia. Dal punto di vista del marketing, è fantastico. È lui che ha inventato il concetto di ‘Air Jordan'”.

Nel suo libro “Playing for Keeps: Michael Jordan and the World He Made”, l’autore David Halberstam ha descritto la relazione tra Jordan e Falk come reciprocamente vantaggiosa. Questo accade quando Jordan ha fatto un nome per Falk con il suo gioco in campo mentre Falk ha trasformato Jordan in una superstar commerciale:

“Michael Jordan e David Falk si sono aiutati a formarsi l’un l’altro, e ognuno ha tratto notevole vantaggio dalla loro speciale collaborazione”, ha scritto Halberstam.

“È vero che Michael Jordan è stata la persona che alla fine ha fatto davvero le cose, è andato in campo e ha effettuato il tiro in sospensione finale ancora e ancora, ma è anche vero che David Falk ha contribuito a rivoluzionare il processo di rappresentazione di un giocatore di basket , entrando in uno sport di squadra e creando l’idea del singolo giocatore come superstar commerciale.