Come avviare un’impresa: una guida passo passo

• Vuoi assicurarti di prepararti a fondo prima di avviare un’attività, ma renditi conto che le cose quasi sicuramente andranno male. Per gestire un’attività di successo, devi adattarti alle mutevoli situazioni.
• Condurre ricerche di mercato approfondite sul tuo campo e sui dati demografici della tua potenziale clientela è una parte importante della creazione di un piano aziendale. Ciò comporta l’esecuzione di sondaggi, lo svolgimento di focus group e la ricerca di SEO e dati pubblici.
• Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi costruire il tuo marchio e ottenere un seguito di persone pronte a saltare quando apri le porte al business.
• Questo articolo è per gli imprenditori che vogliono apprendere i passaggi fondamentali per avviare una nuova attività.

Compiti come nominare l’azienda e creare un logo sono ovvi, ma per quanto riguarda i passaggi meno annunciati e ugualmente importanti? Che si tratti di determinare la struttura aziendale o di creare una strategia di marketing dettagliata, il carico di lavoro può accumularsi rapidamente. Piuttosto che girare le ruote e indovinare da dove iniziare, segui questo elenco di controllo in 10 passaggi per trasformare la tua attività da una lampadina sopra la tua testa a un’entità reale.

Come avviare una piccola impresa

1. Perfeziona la tua idea
2. Scrivi un piano aziendale
3. Valuta le tue finanze
4. Determina la tua struttura aziendale legale
5. Registrati con il governo e l’IRS
6. Acquista una polizza assicurativa
7. Costruisci la tua squadra
8. Scegli i tuoi fornitori
9. Brandizza te stesso e fai pubblicità
10. Fai crescere la tua attività

1. Perfeziona la tua idea.

Se stai pensando di avviare un’impresa, probabilmente conosci già un’idea di ciò che vuoi vendere online, o almeno del mercato in cui vuoi entrare. Fai una rapida ricerca delle aziende esistenti nel settore prescelto. Scopri cosa stanno facendo gli attuali leader del marchio e scopri come puoi farlo meglio. Se pensi che la tua azienda possa offrire qualcosa che altre aziende non fanno (o fornire la stessa cosa, solo più veloce ed economica), oppure hai un’idea solida e sei pronto a creare un business plan.

Definisci il tuo “perché”.

“Nelle parole di Simon Sinek, ‘inizia sempre con il perché'”, ha detto a Business News Daily Glenn Gutek, CEO di Awake Consulting and Coaching. “È bello sapere perché stai avviando la tua attività. In questo processo, potrebbe essere saggio distinguere tra [se] l’azienda serve un motivo personale o un motivo di mercato. Quando il tuo motivo è incentrato sulla soddisfazione di un’esigenza sul mercato, l’ambito della tua attività sarà sempre più ampio di un’attività progettata per soddisfare un’esigenza personale.

Considera il franchising.

Un’altra opzione è aprire un franchising di un’azienda consolidata. Il concetto, il seguito del marchio e il modello di business sono già in atto; hai bisogno di una buona posizione e dei mezzi per finanziare la tua operazione.

Pensa al nome della tua attività.

Indipendentemente dall’opzione scelta, è fondamentale comprendere il ragionamento alla base della tua idea. Stephanie Desaulniers, proprietaria di Business by Dezign ed ex direttrice delle operazioni e dei programmi di business per donne al Covation Center, mette in guardia gli imprenditori dallo scrivere un business plan o dal brainstorming su un nome commerciale prima di definire il valore dell’idea.

Chiarisci i tuoi clienti target.

Desaulniers ha affermato che troppo spesso le persone lanciano la propria attività senza perdere tempo a pensare a chi saranno i loro clienti e perché dovrebbero acquistare da loro o assumerli.

“Devi chiarire perché vuoi lavorare con questi clienti: hai una passione per rendere la vita delle persone più facile?” disse Desaulniers. “O divertiti a creare arte per portare colore nel loro mondo? Identificare queste risposte aiuta a chiarire la tua missione. Terzo, vuoi definire come fornirai questo valore ai tuoi clienti e come comunicare quel valore in modo che siano disposti a pagare.

SUGGERIMENTO: per perfezionare la tua idea imprenditoriale, identifica il tuo “perché”, i tuoi clienti target e il nome della tua attività.

Durante la fase di ideazione, è necessario appianare i dettagli principali. Se l’idea non è qualcosa che ti appassiona o se non c’è mercato per la tua creazione, potrebbe essere il momento di fare brainstorming su altre idee.

2. Scrivi un piano aziendale.

Una volta che hai messo in atto la tua idea, devi porti alcune domande importanti: qual è lo scopo della tua attività? A chi stai vendendo? Quali sono i tuoi obiettivi finali? Come finanzierai i tuoi costi di avvio? A queste domande si può rispondere in un business plan ben scritto.

Molti errori vengono commessi da nuove imprese che si precipitano nelle cose senza riflettere su questi aspetti del business. Devi trovare la tua base di clienti target. Chi acquisterà il tuo prodotto o servizio? Che senso avrebbe se non riesci a trovare prove di una domanda per la tua idea?

Download gratuito: ecco il nostro modello di business plan che puoi utilizzare per pianificare e far crescere la tua attività.

Condurre ricerche di mercato.

Condurre ricerche di mercato approfondite sul tuo campo e sui dati demografici della potenziale clientela è una parte importante della creazione di un piano aziendale. Ciò comporta lo svolgimento di sondaggi, lo svolgimento di focus group e la ricerca di SEO e dati pubblici.

La ricerca di mercato ti aiuta a capire il tuo cliente target – le sue esigenze, preferenze e comportamenti – così come il tuo settore e i concorrenti. Molti professionisti delle piccole imprese consigliano di raccogliere informazioni demografiche e condurre un’analisi competitiva per comprendere meglio le opportunità e i limiti all’interno del proprio mercato.

Le migliori piccole imprese hanno differenziato prodotti o servizi dalla concorrenza. Ciò ha un impatto significativo sul tuo panorama competitivo e ti consente di trasmettere un valore unico ai potenziali clienti.

Considera una strategia di uscita.

È anche una buona idea considerare una strategia di uscita mentre compili il tuo piano aziendale. Generare un’idea di come alla fine uscirai dall’attività ti costringe a guardare al futuro.

“Troppo spesso, i nuovi imprenditori sono così entusiasti della loro attività e così sicuri che tutti ovunque saranno clienti che danno pochissimo tempo, se non nessuno, per mostrare il piano di lasciare l’attività”, ha affermato Josh Tolley, CEO di entrambi Shyft Capital e Kavana.

“Quando sali su un aereo, qual è la prima cosa che ti mostrano? Come uscirne. Quando vai al cinema, cosa ti fanno notare prima che inizi la riproduzione del film? Dove sono le uscite. Durante la tua prima settimana di scuola materna, mettono in fila tutti i bambini e insegnano loro le esercitazioni antincendio per uscire dall’edificio. Troppe volte ho assistito a leader aziendali che non hanno tre o quattro vie di uscita prestabilite. Ciò ha portato a una riduzione del valore dell’azienda e ha persino distrutto i rapporti familiari “.

Un business plan ti aiuta a capire dove sta andando la tua azienda, come supererà eventuali difficoltà e di cosa hai bisogno per sostenerla. Quando sei pronto per mettere nero su bianco, questi modelli gratuiti possono aiutarti.

3. Valuta le tue finanze.

L’avvio di qualsiasi attività ha un prezzo, quindi è necessario determinare come coprire tali costi. Hai i mezzi per finanziare la tua startup o avrai bisogno di prendere in prestito denaro? Se hai intenzione di lasciare il tuo attuale lavoro per concentrarti sulla tua attività, hai soldi da parte per mantenerti fino a quando non realizzi un profitto? È meglio scoprire quanto saranno i costi di avvio.

Molte startup falliscono perché finiscono i soldi prima di realizzare un profitto. Non è mai una cattiva idea sopravvalutare la quantità di capitale iniziale di cui hai bisogno, poiché può passare del tempo prima che l’attività inizi a generare entrate sostenibili.

Eseguire un’analisi di pareggio.

Un modo per determinare quanti soldi hai bisogno è eseguire un’analisi di pareggio. Questo elemento essenziale della pianificazione finanziaria aiuta gli imprenditori a determinare quando la loro azienda, prodotto o servizio sarà redditizio.

La formula è semplice:

• Costi fissi ÷ (Prezzo medio – Costi variabili) = Punto di pareggio

Ogni imprenditore dovrebbe utilizzare questa formula come strumento perché ti informa sulle prestazioni minime che la tua azienda deve raggiungere per evitare di perdere denaro. Inoltre, ti aiuta a capire esattamente da dove provengono i tuoi profitti, in modo da poter impostare gli obiettivi di produzione di conseguenza.

Ecco i tre motivi più comuni per condurre un’analisi di pareggio:

1. Determinare la redditività . Questo è generalmente il massimo interesse di ogni imprenditore.

   Chiediti: quante entrate devo generare per coprire tutte le mie spese? Quali prodotti o servizi realizzano un profitto e quali sono venduti in perdita?

2. Dai un prezzo a un prodotto o servizio. Quando la maggior parte delle persone pensa ai prezzi, considera quanto costa creare il loro prodotto e come i concorrenti stanno valutando i loro prodotti.

   Chiediti: quali sono le tariffe fisse, quali sono i costi variabili e qual è il costo totale? Qual è il costo di qualsiasi bene fisico? Qual è il costo del lavoro?

3. Analizzare i dati. Quali volumi di beni o servizi devi vendere per essere redditizio?

   Chiediti: come posso ridurre i miei costi fissi complessivi? Come posso ridurre i costi variabili per unità? Come posso migliorare le vendite?

Guarda le tue spese.

Non spendere troppo quando avvii un’impresa. Comprendi i tipi di acquisti che hanno senso per la tua attività ed evita di spendere troppo per nuove attrezzature fantasiose che non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Monitora le tue spese aziendali per assicurarti di rimanere in pista.

“Molte startup tendono a spendere soldi per cose inutili”, ha affermato Jean Paldan, fondatore e CEO di Rare Form New Media. “Abbiamo lavorato con una startup con due dipendenti, ma abbiamo speso una cifra enorme per uno spazio ufficio che potesse ospitare 20 persone. Hanno anche noleggiato una stampante professionale di fascia alta più adatta per un team di 100 persone; aveva schede chiave per tenere traccia di chi stava stampando cosa e quando. Spendi il meno possibile quando inizi e solo per le cose essenziali per la crescita e il successo dell’azienda. I lussi possono arrivare quando sei stabilito.

Considera le tue opzioni di finanziamento.

Il capitale iniziale per la tua attività può provenire da vari mezzi. Il modo migliore per acquisire finanziamenti per la tua attività dipende da diversi fattori, tra cui l’affidabilità creditizia, l’importo necessario e le opzioni disponibili.

1. Prestiti d’affari. Se hai bisogno di assistenza finanziaria, un prestito commerciale tramite una banca è un buon punto di partenza, anche se spesso sono difficili da ottenere. Se non puoi contrarre un prestito bancario, puoi richiedere un prestito per piccole imprese tramite la US Small Business Administration (SBA) o un prestatore alternativo. [Leggi l’articolo correlato: Migliori prestiti alternativi per piccole imprese ]
2. Contributi aziendali. Le sovvenzioni aziendali sono simili ai prestiti; tuttavia, non è necessario rimborsarli. Le sovvenzioni aziendali sono in genere molto competitive e prevedono clausole che l’azienda deve soddisfare per essere presa in considerazione. Quando ti assicuri una sovvenzione per piccole imprese, cerca quelle specifiche in modo univoco per la tua situazione. Le opzioni includono sovvenzioni per imprese di proprietà di minoranze, sovvenzioni per imprese di proprietà di donne e sovvenzioni statali.
3. Investitori. Le startup che richiedono un finanziamento significativo in anticipo potrebbero voler coinvolgere un investitore. Gli investitori possono fornire diversi milioni di dollari o più a una società alle prime armi, aspettandosi che i sostenitori abbiano un ruolo pratico nella gestione della tua attività.
4. Raccolta di fondi. In alternativa, puoi lanciare una campagna di equity crowdfunding per raccogliere piccole somme di denaro da più sostenitori. Il crowdfunding ha aiutato numerose aziende negli ultimi anni e decine di piattaforme di crowdfunding affidabili sono progettate per diversi tipi di attività.

Puoi saperne di più su ciascuna di queste fonti di capitale e altro nella nostra guida alle opzioni di finanziamento per l’avvio.

Scegli la banca d’affari giusta.

Quando scegli una banca d’affari, le dimensioni contano. Marcus Anwar, co-fondatore di OhMy Canada, consiglia banche comunitarie più piccole perché sono in sintonia con le condizioni del mercato locale e lavoreranno con te in base al tuo profilo e carattere aziendale generale.

“Sono diverse dalle grandi banche che guardano al tuo punteggio di credito e saranno più selettive nel prestare denaro alle piccole imprese”, ha detto Anwar. “Non solo, ma le piccole banche vogliono costruire un rapporto personale con te e, in ultima analisi, aiutarti in caso di problemi e perdere un pagamento. Un altro aspetto positivo delle banche più piccole è che le decisioni vengono prese a livello di filiale, il che può essere molto più rapido rispetto alle grandi banche, dove le decisioni vengono prese a un livello superiore”.

Anwar ritiene che dovresti porti queste domande quando scegli una banca per la tua attività:

• Cosa è importante per me?
• Voglio instaurare uno stretto rapporto con una banca disposta ad aiutarmi in ogni modo possibile?
• Voglio essere solo un altro conto in banca, come mi vedranno le grandi banche?

Key takeaway: finanziariamente, vorrai eseguire un’analisi di pareggio, considerare le tue spese e le opzioni di finanziamento e scegliere la banca giusta per la tua attività.

4. Determina la tua struttura aziendale legale.

Prima di registrare la tua azienda, devi decidere che tipo di entità è. La tua struttura aziendale influisce legalmente su tutto, dal modo in cui presenti le tasse alla tua responsabilità personale se qualcosa va storto.

• Ditta individuale. Puoi registrarti per una ditta individuale se possiedi l’attività in modo indipendente e prevedi di essere responsabile di tutti i debiti e gli obblighi. Tieni presente che questo percorso può influire direttamente sul tuo credito personale.
• Collaborazione. In alternativa, come suggerisce il nome, una partnership commerciale significa che due o più persone sono ritenute personalmente responsabili come imprenditori. Non devi andare da solo se riesci a trovare un partner commerciale con competenze complementari alle tue. Di solito è una buona idea aggiungere qualcuno nel mix per aiutare la tua attività a prosperare.
• Società. Se desideri separare la tua responsabilità personale da quella della tua azienda, potresti prendere in considerazione la possibilità di formare uno dei diversi tipi di società (ad esempio, società S, società C o società B). Sebbene ogni tipo di società sia soggetto a linee guida diverse, questa struttura legale generalmente rende un’impresa un’entità separata dai suoi proprietari e, pertanto, le società possono possedere proprietà, assumersi responsabilità, pagare tasse, stipulare contratti, fare causa ed essere citate in giudizio come qualsiasi altra individuale. “Le società, in particolare le società C, sono particolarmente adatte per le nuove imprese che intendono ‘diventarsi pubbliche’ o cercare finanziamenti da venture capitalist nel prossimo futuro”, ha affermato Deryck Jordan, amministratore delegato presso Jordan Counsel.
• Società a responsabilità limitata. Una delle strutture più comuni per le piccole imprese è la società a responsabilità limitata (LLC). Questa struttura ibrida ha le protezioni legali di una società pur consentendo i vantaggi fiscali di una società di persone.

In definitiva, spetta a te determinare quale tipo di entità è la migliore per le tue esigenze attuali e gli obiettivi aziendali futuri. È importante conoscere le varie strutture commerciali legali disponibili. Se stai lottando per prendere una decisione, discutere la decisione con un consulente aziendale o legale non è una cattiva idea.

Lo sapevi: devi scegliere una struttura legale per la tua attività, come una ditta individuale, una società di persone, una società o una LLC.

5. Registrati presso il governo e l’IRS.

Dovrai acquisire una varietà di licenze commerciali prima di poter gestire legalmente la tua attività. Ad esempio, è necessario registrare la propria attività presso i governi federali, statali e locali. Ci sono diversi documenti che devi preparare prima di registrarti.

Statuto e accordi operativi

Per diventare un’entità aziendale ufficialmente riconosciuta, è necessario registrarsi presso il governo. Le società hanno bisogno di un documento “statuto costitutivo”, che includa il nome dell’azienda, lo scopo commerciale, la struttura aziendale, i dettagli delle azioni e altre informazioni sulla tua azienda. Allo stesso modo, alcune LLC dovranno creare un accordo operativo.

Fare affari come (DBA)

Se non disponi di uno statuto o di un accordo operativo, dovrai registrare il tuo nome commerciale, che può essere il tuo nome legale, un nome fittizio DBA (se sei l’unico proprietario) o il nome con cui sei venuto al passo con la tua azienda. Potresti anche prendere provvedimenti per registrare il nome della tua attività commerciale per una protezione legale aggiuntiva.

La maggior parte degli stati richiede di ottenere un DBA. Potrebbe essere necessario richiedere un certificato DBA se fai parte di una società in nome collettivo o di una proprietà che opera con un nome fittizio. È meglio contattare o visitare l’ufficio dell’impiegato della contea locale e chiedere informazioni su requisiti e tariffe specifici. In genere, è prevista una quota di iscrizione.

Numero di identificazione del datore di lavoro (EIN)

Dopo aver registrato la tua attività, potrebbe essere necessario ottenere un numero di identificazione del datore di lavoro dall’IRS. Sebbene ciò non sia richiesto per le ditte individuali senza dipendenti, potresti comunque richiederne uno per mantenere separate le tue tasse personali e aziendali o semplicemente per risparmiarti la fatica in seguito se decidi di assumere qualcuno. L’IRS ha fornito una lista di controllo per determinare se avrai bisogno di un EIN per gestire la tua attività. Se hai bisogno di un EIN, puoi registrarti online gratuitamente.

Moduli per l’imposta sul reddito

È inoltre necessario presentare determinati moduli per adempiere ai propri obblighi fiscali federali e statali. La tua struttura aziendale determina i moduli di cui hai bisogno. Dovrai controllare il sito web del tuo stato per informazioni sugli obblighi fiscali specifici dello stato e locali.

“Potresti essere tentato di lanciarlo con un conto PayPal e una piattaforma di social media, ma se inizi con una base adeguata, la tua attività avrà meno intoppi di cui preoccuparsi a lungo termine”, ha affermato Natalie Pierre-Louis, avvocato autorizzato e titolare di NPL Consulting.

Licenze e permessi federali, statali e locali

Alcune aziende potrebbero anche richiedere licenze e permessi federali, statali o locali per operare. Il tuo municipio locale è il posto migliore per ottenere una licenza commerciale. È quindi possibile utilizzare il database di SBA per cercare requisiti di licenza statali e di tipo aziendale.

Le aziende e gli appaltatori indipendenti in determinati mestieri sono tenuti a portare licenze professionali. Una patente di guida commerciale (CDL) è un esempio di licenza commerciale professionale. Gli individui con un CDL possono guidare determinati tipi di veicoli, come autobus, autocisterne e rimorchi. Un CDL è diviso in tre classi: Classe A, Classe B e Classe C.

Dovresti anche verificare con la tua città e il tuo stato per scoprire se hai bisogno di un permesso di venditore che autorizzi la tua azienda a riscuotere l’imposta sulle vendite dai tuoi clienti. Il permesso di un venditore ha numerosi nomi, tra cui permesso di rivendita, permesso di rivendita, licenza di permesso, permesso di rivenditore, ID di rivendita, codice fiscale statale, numero di rivenditore, permesso di licenza di rivenditore o certificato di autorità.

È importante notare che questi requisiti e nomi variano da stato a stato. Puoi registrarti per ottenere il permesso di venditore tramite il sito web del governo statale dello stato o degli stati in cui svolgi la tua attività.

Jordan afferma che non tutte le aziende devono riscuotere l’imposta sulle vendite (o ottenere il permesso di un venditore).

“Ad esempio, l’imposta sulle vendite di New York generalmente non è richiesta per la vendita della maggior parte dei servizi (come servizi professionali, istruzione e miglioramenti del capitale immobiliare), medicine o cibo per il consumo domestico”, ha affermato Jordan. “Quindi, ad esempio, se la tua azienda vende solo medicinali, non hai bisogno di un permesso di venditore di New York. Ma l’imposta sulle vendite di New York deve essere riscossa in concomitanza con la vendita di nuovi beni personali tangibili, utenze, servizi telefonici, soggiorni in hotel e cibo e bevande (nei ristoranti).

Key takeaway: registra i documenti chiave come l’atto costitutivo o un accordo operativo, un DBA, un EIN, moduli di imposta sul reddito e altre licenze e permessi applicabili.

6. Acquista una polizza assicurativa.

Potrebbe sfuggirti la mente come qualcosa che alla fine “arriverai in giro”, ma l’acquisto dell’assicurazione giusta per la tua attività è un passo importante da compiere prima del lancio ufficiale. Affrontare incidenti come danni alla proprietà, furto o persino una causa legale del cliente può essere costoso e devi essere sicuro di essere adeguatamente protetto.

Anche se dovresti prendere in considerazione diversi tipi di assicurazione aziendale, ci sono alcuni piani assicurativi di base di cui la maggior parte delle piccole imprese può beneficiare. Ad esempio, se la tua azienda avrà dipendenti, dovrai almeno acquistare l’indennità di disoccupazione e l’assicurazione contro la disoccupazione.

Potresti anche aver bisogno di altri tipi di copertura, a seconda della tua posizione e del tuo settore, ma si consiglia alla maggior parte delle piccole imprese di acquistare un’assicurazione di responsabilità civile generale (GL) o una polizza del proprietario dell’azienda. GL copre danni alla proprietà, lesioni personali e lesioni personali a te stesso o a terzi.

Se la tua azienda fornisce un servizio, potresti anche prendere in considerazione l’assicurazione di responsabilità civile professionale. Ti copre se fai qualcosa di sbagliato o trascuri di fare qualcosa che avresti dovuto fare durante la gestione della tua attività.

7. Costruisci la tua squadra.

A meno che tu non stia pianificando di essere il tuo unico dipendente, dovrai reclutare e assumere una grande squadra per far decollare la tua azienda. Joe Zawadzki, CEO e fondatore di MediaMath, ha affermato che gli imprenditori devono prestare all’elemento “persone” delle loro attività la stessa attenzione che riservano ai loro prodotti.

“Le persone costruiscono il tuo prodotto”, ha detto Zawadzki. “Identificare il tuo team fondatore, capire quali lacune esistono e [determinare] come e quando affrontarle dovrebbe essere la massima priorità. Capire come il team lavorerà insieme… è altrettanto importante. Definire ruoli e responsabilità, la divisione del lavoro, come dare un feedback o come lavorare insieme quando non tutti sono nella stessa stanza ti farà risparmiare un sacco di grattacapi su tutta la linea.

8. Scegli i tuoi fornitori.

Gestire un’impresa può essere travolgente e tu e il tuo team probabilmente non sarete in grado di fare tutto da soli. È qui che entrano in gioco i fornitori di terze parti. Le aziende di ogni settore, dalle risorse umane ai sistemi telefonici aziendali, esistono per collaborare con te e aiutarti a gestire meglio la tua attività.

Quando cerchi partner B2B, dovrai scegliere con attenzione. Queste aziende avranno accesso a dati aziendali vitali e potenzialmente sensibili, quindi trovare qualcuno di cui ti puoi fidare è fondamentale. Nella nostra guida alla scelta dei partner commerciali, le nostre fonti esperte consigliano di chiedere ai potenziali fornitori la loro esperienza nel tuo settore, il loro track record con i clienti esistenti e il tipo di crescita che hanno aiutato a raggiungere altri clienti.

Non tutte le aziende avranno bisogno dello stesso tipo di fornitori, ma ci sono prodotti e servizi comuni di cui quasi tutte le aziende avranno bisogno. Considera le seguenti funzioni che sono una necessità per qualsiasi tipo di attività.

Accettare pagamenti dai clienti: l’offerta di più opzioni di pagamento ti garantirà di poter effettuare una vendita in qualsiasi formato sia più semplice per il cliente target. Dovrai confrontare le opzioni per trovare il giusto fornitore di elaborazione delle carte di credito per assicurarti di ottenere la tariffa migliore per la tua attività.

Gestione delle finanze: molti imprenditori possono gestire le proprie funzioni contabili quando iniziano la propria attività, ma man mano che la tua attività cresce, puoi risparmiare tempo assumendo un contabile o confrontando i fornitori di software di contabilità.

9. Brandizza te stesso e fai pubblicità.

Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi costruire il tuo marchio e ottenere un seguito di persone pronte a saltare quando apri le tue porte letterali o figurative per il business.

• Sito web aziendale. Porta la tua reputazione online e costruisci un sito web aziendale. Molti clienti si rivolgono a Internet per conoscere un’azienda e un sito Web è una prova digitale dell’esistenza della tua piccola impresa. È anche un ottimo modo per interagire con i clienti attuali e potenziali.
• Mezzi sociali. Usa i social media per spargere la voce sulla tua nuova attività, magari come strumento promozionale per offrire coupon e sconti ai follower una volta lanciato. Le migliori piattaforme di social media da utilizzare dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione.
• CRM. Le migliori soluzioni software CRM ti consentono di archiviare i dati dei clienti per migliorare il modo in cui li commercializzi. Una campagna di email marketing ben ponderata può fare miracoli per raggiungere i clienti e comunicare con il tuo pubblico. Per avere successo, vorrai costruire strategicamente il tuo elenco di contatti di email marketing.
• Logo. Crea un logo che possa aiutare le persone a identificare facilmente il tuo marchio ed essere coerente nell’usarlo su tutte le tue piattaforme.

Inoltre, mantieni aggiornate queste risorse digitali con contenuti pertinenti e interessanti sulla tua attività e sul tuo settore. Secondo Ruthann Bowen, chief marketing officer di EastCamp Creative, troppe startup hanno una mentalità sbagliata sui loro siti web.

“Il problema è che vedono il loro sito web come un costo, non un investimento”, ha detto Bowen. “Nell’era digitale di oggi, questo è un grosso errore. I proprietari di piccole imprese che capiscono quanto sia fondamentale avere un’ottima presenza online avranno un vantaggio nell’iniziare alla grande.

La creazione di un piano di marketing che vada oltre il tuo lancio è essenziale per costruire una clientela facendo continuamente conoscere la tua attività. Questo processo è importante tanto quanto fornire un prodotto o un servizio di qualità, soprattutto all’inizio.

Chiedi ai clienti di accettare le tue comunicazioni di marketing.

Mentre costruisci il tuo marchio, chiedi ai tuoi clienti e potenziali clienti il ​​permesso di comunicare con loro. Il modo più semplice per farlo è utilizzare i moduli opt-in. Si tratta di “forme di consenso” fornite dagli utenti web, che ti autorizzano a contattarli con ulteriori informazioni sulla tua attività, secondo Dan Edmonson, fondatore e CEO di Dronegenuity.

“Questi tipi di moduli di solito riguardano la comunicazione e-mail e sono spesso utilizzati nell’e-commerce per richiedere l’autorizzazione a inviare newsletter, materiale di marketing, vendite di prodotti, ecc. Ai clienti”, ha affermato Edmonson. “Al giorno d’oggi, le persone ricevono così tante e-mail e altri messaggi usa e getta che, convincendoli ad aderire ai tuoi servizi in modo trasparente, inizi a creare fiducia con i tuoi clienti.”

I moduli opt-in sono un ottimo punto di partenza per creare fiducia e rispetto con i potenziali clienti. Ancora più importante, questi moduli sono richiesti dalla legge. Il CAN-SPAM Act del 2003 stabilisce i requisiti per la posta elettronica commerciale da parte della Federal Trade Commission. Questa legge non si applica solo alle email di massa; copre tutti i messaggi commerciali, che la legge definisce come “qualsiasi messaggio di posta elettronica il cui scopo principale è la pubblicità commerciale o la promozione di un prodotto o servizio commerciale”. Ogni e-mail che viola questa legge è soggetta a multe superiori a $ 40.000 .

SUGGERIMENTO: crea una campagna di marketing strategica che combini vari canali di marketing, come un sito Web aziendale, social media, newsletter via e-mail e moduli di adesione.

10. Fai crescere la tua attività.

Il tuo lancio e le prime vendite sono solo l’inizio del tuo compito di imprenditore. Per realizzare un profitto e rimanere a galla, devi sempre lavorare per far crescere la tua attività. Ci vorranno tempo e impegno, ma otterrai dalla tua attività quello che ci hai messo.

Collaborare con marchi più affermati nel tuo settore è un ottimo modo per raggiungere la crescita. Contatta altre aziende e chiedi una promozione in cambio di un campione o un servizio gratuito. Collabora con un’organizzazione di beneficenza e fai volontariato parte del tuo tempo o dei tuoi prodotti per far conoscere il tuo nome.

Mentre questi suggerimenti ti aiuteranno a lanciare la tua attività e a prepararti a crescere, non c’è mai un piano perfetto. Vuoi assicurarti di prepararti a fondo per avviare un’impresa, ma quasi sicuramente le cose andranno male. Per gestire un’attività di successo, devi adattarti alle mutevoli situazioni.

Download gratuito: abbiamo creato un modello di piano di vendita che puoi utilizzare per ridimensionare l’acquisizione dei clienti.

“Preparati ad adattarti”, ha detto Stephanie Murray, fondatrice di Fiddlestix Party + Supply. “C’è un detto nell’esercito che dice ‘nessun piano sopravvive al primo contatto’, il che significa che puoi avere il miglior piano del mondo, ma non appena entra in azione, le cose cambiano e devi essere pronto e disposto ad adattarti e risolvere rapidamente i problemi. Come imprenditore, il tuo valore sta nel risolvere i problemi, sia che si tratti del tuo prodotto o servizio che risolve i problemi per altre persone o che tu risolva i problemi all’interno della tua organizzazione.

Domande frequenti sull’avvio di un’impresa

Come posso avviare la mia attività senza soldi?

Puoi avviare un’attività di successo senza fondi di avvio. Lavora su un’idea imprenditoriale che si basa sulle tue competenze per offrire qualcosa di nuovo e innovativo al mercato. Durante lo sviluppo di una nuova attività, continua a lavorare nella tua posizione attuale (o “lavoro quotidiano”) per ridurre il rischio finanziario.

Una volta che hai sviluppato la tua idea imprenditoriale e sei pronto per iniziare un piano aziendale, dovrai essere creativo con i finanziamenti. Puoi raccogliere fondi attraverso investimenti proponendo la tua idea ai finanziatori. Potresti anche raccogliere fondi attraverso piattaforme di crowdsourcing come Kickstarter o mettere da parte una certa somma di denaro dai tuoi guadagni settimanali da destinare a una nuova attività. Infine, puoi cercare opzioni di prestito da banche e altri istituti finanziari per far funzionare la tua azienda.

Qual è l’attività più facile da avviare?

L’attività più semplice da avviare è quella che richiede poco o nessun investimento finanziario in anticipo, né dovrebbe richiedere una formazione approfondita per apprendere l’attività. Una compagnia di drop shipping è uno dei tipi più facili di nuove attività da avviare. Il dropshipping non richiede la gestione dell’inventario, risparmiandoti il ​​fastidio di acquistare, immagazzinare e tenere traccia delle scorte. Invece, un’altra società evaderà gli ordini dei tuoi clienti su tuo ordine. Questa società gestirà l’inventario, impacchetterà le merci e spedirà i tuoi ordini commerciali. Per iniziare, puoi creare un negozio online selezionando i prodotti curati dal catalogo disponibile tramite i partner.

Qual è il momento migliore per avviare un’impresa?

La tempistica ideale di ogni persona per avviare una nuova attività sarà diversa. Innanzitutto, dovresti avviare un’attività quando hai abbastanza tempo per dedicare la tua attenzione al lancio. Se si dispone di un prodotto o servizio stagionale, si desidera avviare la propria attività un trimestre prima del periodo di attività dell’anno previsto. La primavera e l’autunno sono periodi dell’anno popolari per il lancio per le aziende non stagionali. L’inverno è la stagione di lancio meno popolare perché molti nuovi proprietari preferiscono che la loro LLC o società venga approvata per un nuovo anno fiscale.

Skye Schooley ha contribuito alla segnalazione e alla scrittura di questo articolo. Le interviste alla fonte sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.