Come presentare la tua idea imprenditoriale a potenziali investitori

• Presentare un’idea imprenditoriale è come raccontare una storia avvincente che catturerà l’attenzione del pubblico.
• La tua idea dovrebbe mostrare l’importanza di risolvere un problema per il tuo mercato potenziale.
• Evita di commettere errori di presentazione come arrivare in ritardo alla riunione del pitch o vestirti in modo inappropriato.
• Questo articolo è per imprenditori e altri che desiderano lanciare una nuova attività o prodotto.

Dopo aver elaborato la tua idea imprenditoriale e realizzato il tuo piano aziendale, hai bisogno di finanziamenti per trasformare il tuo sogno imprenditoriale in realtà. Quando la tua capacità di garantire fondi si riduce a un discorso di 10-20 minuti ai potenziali investitori, è facile sentirsi nervosi. È un momento pieno di pressione e devi essere al meglio.

Quindi, come puoi cancellare la tua ansia e impressionare i potenziali investitori? Business News Daily ha parlato con una manciata di esperti, tra cui un ex partecipante a Shark Tank della ABC, su come presentare una presentazione ai potenziali investitori.

Come presentare un’idea imprenditoriale agli investitori

1. Racconta una storia.

Un argomento comune tra gli esperti era la necessità di essere personalizzabili e creare una narrazione. Mentre fatti e cifre fanno molta strada, è importante usare quei numeri per raccontare una storia significativa. Inquadrare la tua idea imprenditoriale come una storia ti aiuta anche a spiegare la tua passione per la tua attività.

Erin Beck, CEO di Komae, un’app cooperativa per l’assistenza all’infanzia, crede che la narrazione distingua le sue presentazioni da quelle dei suoi coetanei. Crea un fascino emotivo con un tono coinvolgente. “Rendi la storia più importante di quello che stai vendendo perché una volta che i numeri del mercato parlano da soli, non si connettono con te per quello che stai facendo, ma perché lo stai facendo”, ha detto Beck.

Key takeaway: raccontare una storia può essere un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico e per catturare e mantenere la loro attenzione.

2. Definire il problema.

Potresti essere a capofitto riguardo al tuo concetto di business. I tuoi prototipi per il prodotto sono tutti eccezionali e sei entusiasta del tuo piano aziendale. Sfortunatamente, se il tuo prodotto non risolve un problema o soddisfa un bisogno dei clienti, gli investitori non condivideranno il tuo entusiasmo.

“Inizia con il problema”, ha detto Donna Griffit, una narratrice aziendale per le startup. “Capisci il bisogno che c’è nel mercato oggi? Hai i fatti per confermarlo?

È fondamentale che tu possa rispondere a queste domande quando ti rechi a un incontro con gli investitori. Ricerche di mercato approfondite, insieme a sondaggi e interviste ai clienti, possono mostrare se il tuo prodotto è necessario. Se ti mancano i dati per dimostrare che la tua idea risolve un problema, è difficile coinvolgere il pubblico e ancora più difficile ottenere finanziamenti dagli investitori.

“Ho visto startup cercare di prendere scorciatoie su questo e finire con gli occhi vitrei nel loro pubblico”, ha detto Griffit.

3. Esercitati il ​​più possibile.

Le settimane e i giorni che precedono la tua presentazione ai potenziali investitori non sono il momento di essere timidi. Dai il tuo tono ad amici, familiari, vicini o chiunque altro sia disposto ad ascoltare. La pratica non solo aiuta a calmare i nervi, ma ti permette anche di imparare dove puoi migliorare la tua presentazione.

“Probabilmente hai raccontato la tua storia di origine dozzine di volte e l’hai scritta”, ha affermato David Ciccarelli, fondatore e CEO di Voices.com. “Ora, preparati a raccontarlo forse altre centinaia. Durante il nostro aumento di capitale, ho raccontato la storia della nostra fondazione 200 volte. Mentre per te è una vecchia notizia, è nuova per l’investitore, quindi mantienilo ottimista e raccontalo con entusiasmo.

Non esitare a rivolgerti a più potenziali investitori. Ciccarelli è andato con il suo team nelle città di tutto il paese e ha incontrato alcuni investitori in ogni città. Questo ha dato alla sua pratica di gruppo e ha messo la sua idea imprenditoriale davanti a più occhi.

Una volta che ti sei sentito a tuo agio con il tuo tono, inizia a concentrarti sui piccoli dettagli.

“Usa la privacy della tua casa o del tuo ufficio per parlare del tuo discorso e lavorare per farlo scorrere bene”, ha detto Ciccarelli. “Non aver paura di registrare il tuo tono, sia audio che video, e rivederlo con occhio critico per assicurarti di inchiodare ogni frase.”

Dimostrare un linguaggio del corpo corretto e correggere gli errori di pronuncia può fare la differenza tra presentazioni riuscite e fallite. Quando esamini i dettagli minori, Ciccarelli consiglia di pianificare le tue pause. In questo modo, puoi rendere spontaneo un discorso perfettamente provato.

Lo sapevi?: Il tuo linguaggio del corpo trasmette tanto, se non di più, quanto le parole che pronunci. Sii attento ai segnali che potresti inviare.

“Per rendere il tuo tono più naturale, pianifica le tue pause drammatiche”, ha detto. “La pausa dà l’impressione che tu stia arrivando con il materiale al volo. Inoltre, avrai un momento per raccogliere i tuoi pensieri per quello che dirai dopo.

4. Sii realistico.

Mentre esercitarsi con il tono è un must, molto raramente il tuo tono andrà esattamente come previsto. Avere aspettative realistiche ti aiuterà quando ti stai preparando. È importante esercitarsi per un’esperienza di presentazione realistica, che può includere interruzioni da parte degli investitori che fanno domande.

Oltre ad aspettarsi interruzioni, è importante visualizzare la presentazione dal punto di vista del pubblico. Brian Lim, un imprenditore che possiede tre attività di e-commerce (EmazingLights, iHeartRaves e INTO THE AM) che guadagnano collettivamente più di $ 20 milioni all’anno, ha lanciato una delle sue attività su Shark Tank nel 2015. Ha ricevuto offerte da tutti e cinque i giudici del spettacolo e ha stretto un accordo con Mark Cuban e Daymond John. Lim attribuisce il suo successo alla prova del concetto: è entrato nello spettacolo con $ 13 milioni di vendite fino ad oggi e la sua capacità di vedere la sua attività da un punto di vista diverso lo ha distinto.

“Ho dovuto immaginarmi come un investitore e spuntare le caselle che avrei voluto vedere se avessi intenzione di investire denaro in un’azienda”, ha detto Lim.

Errori di presentazione da evitare

Ci sono anche alcune cose importanti da non fare quando si fa una presentazione:

• Fai tardi alla riunione.
• Vestiti in modo inappropriato. Ciò che è appropriato dipenderà dal tuo pubblico e dal marchio della tua azienda/prodotto.
• Non riuscire a trasmettere vantaggi chiari per il mercato di riferimento previsto.
• Usa terminologia, gergo o acronimi che il tuo pubblico potrebbe non riconoscere.
• Parla o interrompi quelli del tuo pubblico.
• Sii autocelebrativo; ad esempio, “Questa è un’ottima idea/prodotto!”
• Discuti con i tuoi potenziali investitori.
• Mostra i dettagli dell’affare, come i prezzi, troppo presto.

Andare avanti con fiducia

Ci vuole tempo e tenacia per concludere un affare. Seguire le idee di cui sopra su cosa fare e cosa non fare può aiutarti ad assicurarti di essere pronto a presentare la presentazione.

Mentre gli immigrati e le donne imprenditrici possono affrontare ulteriori sfide, queste storie di giovani imprenditori di successo possono fornire l’ispirazione per andare avanti.

Mantenere la propria fiducia e trasmettere la propria fiducia nella propria attività o idea di prodotto, senza essere arroganti, è la chiave per avere un impatto positivo e ottenere i finanziamenti desiderati.

Segnalazione aggiuntiva di Linda Pophal.