Come rendere famoso il tuo prodotto (per quasi niente)

• Una grande storia è tanto importante quanto un prodotto efficace per coinvolgere i clienti e renderli disposti a investire nella tua azienda.
• Il social media marketing è un modo efficace e conveniente per generare rapidamente interesse per i tuoi prodotti.
• In generale, i prodotti più facili da inserire nei film o in TV sono l’abbigliamento, gli accessori e le scarpe.
• Questo articolo è per gli imprenditori che creano e vendono i propri prodotti e vogliono generare rapidamente molto interesse nei loro confronti.

Molti imprenditori con un prodotto da vendere hanno fantasticato di vederlo presentato in un film popolare, in un programma televisivo o persino in un post virale sui social media. Non solo è un traguardo importante vedere il tuo prodotto sullo schermo, ma può anche influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori.

Alexander Mendeluk, Chase Hamilton, Ashley Haber e Marley Marotta sono i fondatori di SpiritHoods, una collezione di copricapo in pelliccia ispirati agli animali. Hanno visto il loro prodotto indossato da celebrità come il rapper Snoop Dogg e il rocker Pete Wentz. SpiritHoods è apparso anche in Late Night With Conan O’Brien e Keeping Up With the Kardashians.

Gli sforzi di posizionamento del prodotto dell’azienda non sono costati ai fondatori molto più del loro tempo e di alcuni omaggi. Mendeluk ha affermato di aver sfruttato la sede dell’azienda a Los Angeles contattando tutti quelli che conoscono per cercare di mettere il prodotto nelle mani delle celebrità. Li inviano anche come regali alle celebrità.

Allo stesso modo, le piccole imprese che utilizzano il social media marketing si rivolgono agli influencer per partnership che promuovono i loro prodotti a milioni di follower. Ma questa è solo metà della battaglia. Celebrità e influencer devono davvero apprezzare il prodotto affinché abbia un impatto sul business. È anche più probabile che interagiscano con marchi che hanno una storia dietro quello che stanno facendo, secondo Mendeluk.

“Il lato filantropico di un’azienda è estremamente importante”, ha detto a Business News Daily. “Le celebrità sono attratte da questo perché sono attive in cause diverse.”

Metti prima il prodotto, poi trova le celebrità

Eric Fleet, fondatore e CEO dell’azienda di moda sostenibile Threads for Thought, concorda sul fatto che un buon retroscena può aiutarti a portare i tuoi prodotti davanti alla telecamera. I prodotti Threads for Thought, in particolare le sue magliette grafiche, sono stati apprezzati da celebrità e stilisti sin dall’inizio dell’azienda.

Le magliette sono state presentate su 90210, How I Met Your Mother, Parks and Recreation e The Walking Dead. Eppure Threads for Thought non ha fatto nulla per promuovere i prodotti, ha detto Fleet. Gli stilisti li hanno acquistati tutti al dettaglio.

Fleet pensa che gli stilisti siano ispirati dalla storia dell’azienda, che crea prodotti utilizzando pratiche commerciali sostenibili e aiuta i suoi fornitori a lavorare per obiettivi più ecologici e puliti.

“Alcuni di loro conoscono l’aspetto sociale dell’azienda”, ha detto. “Agli stilisti che acquistano tutto il tempo piace la nostra storia e vogliono sostenerla”.

Ma Fleet sa che la storia vale solo quanto i prodotti. Senza un ottimo prodotto, la sua azienda non verrebbe notata, indipendentemente da quanto grandi siano le sue pratiche commerciali.

“Devi mettere la moda al primo posto”, ha detto a Business News Daily. “Il tuo messaggio da solo venderà il tuo prodotto.”

Key takeaway: è importante avere sia un prodotto efficace che una storia alle spalle per coinvolgere i clienti e renderli disposti a investire nella tua azienda.

Ricevere aiuto

Fleet non è l’unico a sapere che avere un ottimo prodotto è la vera chiave per inserirlo nei film e in TV. Sarah Shaw ha imparato quella lezione in prima persona. Le linee di prodotti dell’ex stilista di borse hanno colpito la terra paga quando una delle sue borse è stata descritta nel film Legally Blonde.

Il prodotto di Shaw non solo è entrato nel film, ma è stato utilizzato anche nel poster promozionale. Prima che se ne rendesse conto, la borsa di Shaw è stata portata dai rivenditori, tra cui Nordstrom, che l’ha promossa con una copia del poster del film come regalo gratuito.

Per Shaw, il collocamento è stato un grosso problema, anche se aveva già lavorato nell’industria cinematografica. Oggi, in qualità di proprietaria della società di consulenza per piccole imprese Entreprenette, offre un servizio gratuito di inserimento di prodotti a tutti i proprietari di piccole imprese che desiderano iscriversi. Il servizio, Instantly Famous, alimenta le richieste di inserimento di prodotti dai tipi dello spettacolo alle persone normali che stanno lottando per sfondare la porta di Hollywood.

Shaw ha offerto ai lettori di Business News Daily alcuni suggerimenti su come gestire l’inserimento di prodotti da soli:

• I prodotti più facili da inserire nei film o in TV sono l’abbigliamento, gli accessori e le scarpe. Un attore che indossa il tuo prodotto ti darà anche un botto più grande quando ti avvicini alla stampa o ai negozi. Il secondo più semplice è un oggetto di scena o un oggetto da vestire.
• Contatta l’ufficio di produzione per sapere chi è il costumista, il capomastro o l’arredatore (in base alle tue esigenze), quindi invia loro i tuoi cataloghi o fogli di linea con una nota dicendo che vorresti mostrare loro la tua linea e che puoi offrire loro all’ingrosso o addirittura donare i prodotti.
• Trova un elenco di spettacoli attuali o imminenti ordinando Production Weekly per $ 75 al mese. Ha tutte le informazioni di contatto necessarie per ogni spettacolo, quindi puoi scegliere quelle appropriate per la tua particolare collezione.
• Se scelgono di utilizzare il tuo prodotto, assicurati di consegnare in tempo; in caso contrario, potresti ritrovarti nella lista nera.
• Se ottieni un posizionamento, segui per vedere se riesci a ottenere una foto. Non saranno sempre in grado di procurartene uno, quindi chiedi una volta e poi aspetta. Quando il film o il programma televisivo viene rilasciato, sfrutta quel momento per ottenere PR per te stesso creando un foglio unico che presenti il ​​prodotto, la celebrità e lo spettacolo. Invialo a tutti i punti stampa e ai negozi a cui vendi e osserva i soldi che arrivano!

Prodotti di fama sociale

Le piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram e TikTok offrono lo spazio per interagire con un pubblico di tutte le età e creare contenuti accattivanti per commercializzare i tuoi prodotti.

A causa degli algoritmi della piattaforma, non esiste una chiave particolare per diventare virali. Tuttavia, ci sono strategie che puoi utilizzare per aumentare la consapevolezza del prodotto sui social media e il coinvolgimento degli utenti nei contenuti aziendali.

Cordiali saluti: a causa dell’elevato volume di utenti su ciascuna piattaforma di social media, un post può diventare rapidamente virale, il che significa che si è diffuso rapidamente a un vasto pubblico e ha ottenuto migliaia di visualizzazioni o più.

1. Sapere dove trovare il tuo pubblico.

Fai le tue ricerche prima di tentare di promuovere il tuo prodotto sui social media. Ogni piattaforma di social media differisce nei dati demografici degli utenti. Trascorri del tempo sulla piattaforma come utente per avere un’idea di quali contenuti vengono pubblicati, chi interagisce con essi e come. La ricerca immersiva è il modo più efficace per garantire che il posizionamento e il contenuto del tuo prodotto siano visti da coloro che desideri acquistare il prodotto o pubblicarlo.

2. Sfrutta le funzionalità di ciascuna piattaforma.

Ogni piattaforma di social media ha una serie di funzionalità che consentono agli utenti di interagire in vari modi. Sono disponibili funzionalità di pubblicazione di testo con pulsanti di reazione accattivanti, la possibilità di utilizzare hashtag per classificare un post o collegarlo a una conversazione più ampia in corso online, condivisione di foto e video e una funzione “live” che consente agli utenti di conversare con i propri follower in tempo reale.

Pubblicare regolarmente sui social media è un modo per aumentare la consapevolezza del prodotto. I post possono includere domande e risposte dal vivo con i follower, un’anteprima dei nuovi prodotti in uscita o un post omaggio che chiede agli utenti di impegnarsi per ottenere voci.

3. Usa l’influencer marketing.

Uno dei modi più efficaci per aumentare la consapevolezza del prodotto è attraverso l’influencer marketing. Esistono vari tipi di influencer, che vanno da un nano-influencer che ha 10.000 follower o meno a un mega-influencer che ha un milione o più di follower.

La maggior parte degli influencer, noti anche come creatori di contenuti, ha un pubblico di nicchia che può essere estremamente utile per i marchi che vogliono portare i loro prodotti in un mercato specifico. In cambio di una qualche forma di pagamento concordata tra le due parti, l’influencer creerà contenuti che promuovono il prodotto del marchio, collegamenti alle loro pagine di social media o al sito Web e forniranno una recensione onesta.

I contenuti sponsorizzati possono raggiungere migliaia di persone in poche ore, il che rende l’influencer marketing una delle strategie più intelligenti per la consapevolezza del prodotto.

Jeanette Mulvey e Jennifer Vishnevsky hanno contribuito alla stesura e alla segnalazione di questo articolo. Le interviste alla fonte sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.