Come mettere il tuo prodotto nelle mani delle celebrità

• Molte celebrità hanno accesso a un pubblico target di nicchia che stai cercando di raggiungere.
• Avere una celebrità che promuove il tuo prodotto è un ottimo modo per ottenere l’esposizione del marchio.
• Questa esposizione può aumentare le tue vendite e legittimare la tua reputazione.
• Questo articolo è per gli imprenditori che cercano l’approvazione di celebrità e influencer per i loro prodotti.

Gli studi cinematografici non sono le uniche aziende che beneficiano di un urto post-Oscar. Aziende di ogni tipo sfruttano la fama e il riconoscimento che celebrità e influencer forniscono utilizzando o facendosi vedere con determinati prodotti. Non è così difficile come potresti pensare mettere il tuo prodotto nelle mani delle celebrità. Devi solo sapere da dove cominciare.

“È dimostrato che i consumatori seguono le tendenze delle celebrità e abbracciano nella propria vita i prodotti che coloro che bramano e ammirano usano”, ha affermato Stacy Jones, presidente di Hollywood Branded, gruppo di marketing per le star. “Una celebrità vista con il tuo marchio ti consente una presenza che può influire sulle tue vendite e aumentare sicuramente la consapevolezza del tuo marchio da parte dei consumatori”.

Tale visibilità può essere un enorme trampolino di lancio per influenzare i consumatori ad acquistare i tuoi prodotti, ma ottenere tale visibilità è una sfida.

Come portare i tuoi prodotti alle celebrità

1. Stabilisci un programma chiaro.

Per battere le probabilità e vincere le sfide, Jones, specializzato nell’offrire prodotti alle celebrità, raccomanda agli imprenditori di avere un programma chiaro quando si rivolgono alle celebrità.

“La prima cosa che devi fare è capire cosa vuoi dal dare a una celebrità il tuo prodotto”, ha detto. “Se invii alla cieca il tuo prodotto a una celebrità, è probabile che non lo veda mai e che il suo assistente o l’assistente di qualcun altro si ritroverà invece con il tuo prodotto a casa propria. Tieni a mente aspettative ragionevoli con ciò che speri di ottenere attraverso un dono del tuo marchio. Potresti sentire che il tuo prodotto è il migliore in assoluto al mondo e, sebbene possa esserlo, la celebrità dotata potrebbe non essere completamente sulla stessa pagina.

2. Determina il tuo budget.

Per mettere i tuoi prodotti nelle mani delle celebrità, spesso dovrai inviarli gratuitamente. Collabora con il tuo team per determinare quanti prodotti sei disposto a spedire gratuitamente e come si adatteranno al tuo budget di marketing. Indipendentemente dal risultato, attenersi a un importo con cui ti senti a tuo agio a meno che non sia assolutamente necessario superarlo.

3. Conosci il tuo pubblico di destinazione.

Quando cerchi quali celebrità e influencer contattare, pensa a quali hanno un seguito simile al tuo pubblico di destinazione. Se stai commercializzando i tuoi prodotti verso una fascia demografica più giovane e adolescente, contatta le star virali dei social media. Se stai cercando di prendere di mira i giovani, cerca di contattare gli atleti. In alternativa, quando prendi di mira i dati demografici più anziani, considera le celebrità che esistono da un po’ di tempo e hanno mantenuto il loro potere da star. Trova celebrità in grado di massimizzare il tuo pubblico di destinazione invece di inviare prodotti alla cieca.

4. Contatta direttamente.

Sebbene molte persone di alto profilo sembrino facilmente accessibili grazie a Internet, trovare il modo migliore per contattarle direttamente può essere una sfida. Per alcune persone, il modo migliore potrebbe essere attraverso il loro agente; per altri, ciò che funziona è un’e-mail diretta o un messaggio sui social media. Fai qualche ricerca prima di iniziare a inviare messaggi per determinare quale metodo di contatto ha la migliore percentuale di successo.

5. Lavora con un’agenzia.

Secondo Jones, il modo migliore per impostare la tua attività in modo da trarre vantaggio da una celebrità è lavorare con un’agenzia di talenti che abbia contatti con celebrità. Questo può ottenere visibilità per la tua attività in vari modi, come avere un tweet di celebrità sul tuo prodotto o organizzare una festa di lancio in cui il tuo prodotto viene visto con una celebrità.

Cordiali saluti: le celebrità che vengono viste con i tuoi prodotti potrebbero non portare a un enorme aumento delle vendite, ma creeranno la consapevolezza del marchio che legittima la tua azienda.

Esempi di approvazioni di celebrità di successo

Borsa regalo Oscar

La boutique di cosmetici Kiss and Makeup con sede in Pennsylvania aveva già superato un punto vendita al dettaglio nei suoi due anni di esistenza, ma nulla avrebbe potuto preparare l’azienda alla crescita che avrebbe subito a seguito di una telefonata.

“Una notte ho ricevuto una telefonata da una donna che pensavo mi stesse dicendo tutte queste cose”, ha detto Lisa Di Caprio, co-fondatrice di Kiss and Makeup e della linea di cosmetici Darci by Di Caprio. “Quindi non ci ho pensato molto, ma poi sono stato richiamato. Mi ha chiesto se fossi interessato a essere coinvolto come uno dei 40 prodotti inclusi nella borsa degli Oscar. A quel punto, ho detto: ‘Chi sei? Puoi fornire qualche riferimento?’ L’ha fatto e ho controllato, poi sono svenuto sul pavimento.

La chiamata proveniva da un rappresentante del marketing di Distinctive Assets, la società responsabile della creazione di sacchetti regalo per spettacoli di premiazione come i Grammy Awards, gli American Music Awards e le celebrazioni degli Oscar. Per Di Caprio e il partner Darci Henry, il modo in cui sono stati trovati da Distinctive Assets è ancora più straordinario.

“Fortunatamente, abbiamo alcune buone scuole a Filadelfia da cui siamo riusciti a ottenere degli stagisti”, ha detto Di Caprio. “Il mio designer creativo stava facendo inviare comunicati stampa tramite gli stagisti che avrei approvato e inviato. Siamo stati intercettati, a nostra insaputa, da qualcuno che ci aveva visto su PRWeb.”

Grazie a quell’ingegnosità, la coppia ha spedito 30 buste regalo che sono state incluse nella busta regalo “Tutti vincono agli Oscar” 2015 presentata ai secondi classificati nelle cinque categorie principali: Miglior regista, Miglior attore, Migliore attrice, Miglior attore non protagonista e miglior attrice non protagonista.

Di Caprio ed Henry non hanno nemmeno dovuto aspettare gli Oscar per sperimentare i vantaggi di essere inclusi nella borsa regalo. Entrare nella borsa è costato alla piccola impresa un investimento minimo di poche migliaia di dollari, ma l’esposizione è stata inestimabile.

“Sapevamo che questa era un’opportunità che potrebbe non ripresentarsi mai più”, ha detto Di Caprio. “È stato il destino a bussare alla nostra porta. Abbiamo avuto un enorme aumento dell’attenzione dei media locali, radio, TV e carta stampata. Abbiamo avuto anche un aumento delle vendite, non solo nel nostro detergente per pennelli, ma in tutte le vendite di cosmetici. Abbiamo anche avuto molte opportunità di networking che altrimenti non avremmo avuto, per non parlare del grande orgoglio locale di Philadelphia”.

Bambini famosi

Mentre alcune aziende fanno di tutto per dare prodotti ai ricchi e famosi, altre sono fortunate. Questo è stato il caso di Marcus Woolcott e Claire Theobald, i proprietari della boutique di New York Beatrix. Gli zaini di fascia alta, le bottiglie d’acqua e i cestini per il pranzo che la coppia disegna sono stati visti sulle braccia di diverse mamme di celebrità di alto profilo, tra cui Katie Holmes, Halle Berry, Meg Ryan e Maggie Gyllenhaal.

“La prima celebrità che conoscevamo che utilizzava i nostri prodotti era Marcia Cross quando ci chiamavamo ancora Dante Beatrix [e] quando Desperate Housewives era al suo apice”, ha detto Theobald. “È stata fotografata con una borsa per pannolini, ed è stata davvero una coincidenza. Quella è stata l’unica volta che abbiamo inviato cose alle celebrità, ma è stata vista con un’altra delle nostre borse che non le abbiamo inviato. Quella è stata la prima e l’ultima volta che abbiamo spedito le nostre cose alle celebrità.

Mentre Cross è stato visto con una borsa per pannolini Dante Beatrix, Liv Tyler è stata la prima celebrità vista portare un prodotto Beatrix New York. Anche se l’azienda non invia attivamente prodotti alle celebrità, il supporto involontario delle celebrità ha aiutato la piccola impresa con solo tre dipendenti a sperimentare una crescita sorprendente negli ultimi anni.

“Per noi, non è come se Halle Berry fosse stata vista con il nostro cestino del pranzo delle scimmie e poi il giorno dopo arrivassero 10.000 ordini”, ha detto Theobald. “È stata più una traiettoria lenta nel tempo.”

Oggi i prodotti Beatrix sono presenti nei negozi situati in 30 stati e 32 paesi in tutto il mondo. Theobald e Woolcott sospettano che l’espansione del marchio in quei negozi, in particolare molti rivenditori a Hollywood, sia il modo in cui l’azienda è diventata la preferita di molte mamme celebrità.

Tuttavia, la crescita non è arrivata solo a livello nazionale. Quest’anno, secondo Theobald, le vendite internazionali di Beatrix New York dovrebbero rappresentare dal 40% al 50% delle vendite complessive. Il segreto di questa crescita non è una sorpresa per i partner commerciali.

“È stato molto utile avere celebrità che ci hanno dato il loro sostegno accidentale”, ha detto Woolcott. “Non c’è mai stato un picco nelle vendite, ma penso che sia diventato un punto di prova. Gli acquirenti all’estero e gli acquirenti in America cercano una sorta di voto di fiducia su un marchio e quando vedono una celebrità che è in grado di acquistare tutto ciò che vogliono portando un determinato prodotto, pensano che debba essere bello e bello, soprattutto perché sono creatori di stile.

David Mielach ha contribuito alla stesura e alla segnalazione di questo articolo. Le interviste alla fonte sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.