Come diventare un agente immobiliare

• Per diventare un agente immobiliare, dovrai seguire dei corsi, superare un esame e rinnovare la licenza ogni due o quattro anni.
• In qualità di agente immobiliare, aiuterai i clienti a confrontare proprietà, acquistare o vendere proprietà e mantenere un portafoglio di proprietà in vendita.
• All’inizio, gli agenti immobiliari spesso lavorano per intermediari, con alcuni che accettano lavori presso aziende nazionali. Tuttavia, la maggior parte degli agenti immobiliari è un lavoratore autonomo.
• Questo articolo è per chiunque desideri diventare un agente immobiliare.

Alla fine del 2020, c’erano 106.584 intermediari immobiliari negli Stati Uniti, secondo i dati del censimento. E dall’inizio del 2022, gli affitti e i tassi dei mutui sono in aumento. Quando combini questi fatti, stai osservando un mercato competitivo in cui i potenziali acquirenti di case, proprietari e affittuari hanno bisogno di tutto l’aiuto possibile. Questo insieme di condizioni potrebbe suscitare il tuo interesse a diventare un agente immobiliare. Di seguito, imparerai come fare esattamente questo.

Diventare agente immobiliare

Sebbene le licenze per agenti immobiliari e broker siano diverse, i requisiti di base per ciascuno sono gli stessi. Ecco cosa devi sapere.

Qualifiche ed esami di agente immobiliare, broker e agente immobiliare

Negli Stati Uniti, quasi tutti gli stati richiedono che agenti e broker abbiano almeno 18 anni e possiedano un diploma di scuola superiore o equivalente, superino un esame scritto e completino un certo numero di ore di corsi immobiliari. Alcuni stati hanno requisiti aggiuntivi e la maggior parte delle licenze non è trasferibile tra stati.

Ogni stato ha il proprio ente che amministra gli esami immobiliari. In Pennsylvania, ad esempio, pianificheresti il ​​​​tuo esame immobiliare tramite la Pennsylvania Real Estate Commission . Puoi trovare i dettagli dell’esame attraverso questo organismo in modo da poterti mettere nella migliore posizione possibile per ottenere la tua licenza.

Lo sapevate? Anche se molte persone usano i termini “agente immobiliare” e “agente immobiliare” in modo intercambiabile, non sono la stessa cosa. Quest’ultimo si applica esclusivamente agli agenti con licenza speciale che li vincola a determinate pratiche etiche e legali.

Gli agenti che hanno diversi anni di esperienza nella vendita di immobili e che completano corsi di formazione aggiuntivi possono ottenere le licenze di broker. In alcuni stati, i broker possono sostituire una laurea al posto dell’esperienza nel settore.

Puoi anche scegliere di diventare un agente immobiliare, che ufficializza la tua appartenenza alla National Association of Realtors (NAR). Come agente immobiliare, sei vincolato al codice etico del NAR. Questa distinzione può aiutare i potenziali clienti a sentirsi più sicuri quando scelgono di utilizzare i tuoi servizi. Gli agenti immobiliari possono anche accedere a informazioni esclusive sul mercato immobiliare, strumenti di business, opportunità educative e altro ancora.

Prendere lezioni di proprietà immobiliari

A causa della popolarità di questa carriera, molti college e università ora offrono corsi nel settore immobiliare, oltre a programmi di certificazione. Alcune istituzioni hanno anche programmi di laurea associati, bachelor e master nel settore immobiliare. Puoi anche seguire corsi online da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento attraverso piattaforme come Real Estate Express e 360training .

Cordiali saluti: puoi seguire lezioni immobiliari online da casa così come in un campus universitario tradizionale.

Mantenimento della licenza immobiliare

La maggior parte degli stati degli Stati Uniti richiede il rinnovo delle licenze per broker e agenti ogni due o quattro anni e molti stati richiedono anche ai professionisti del settore immobiliare di frequentare corsi di formazione continua durante la loro carriera. Per un elenco completo dei requisiti per agenti di vendita e broker per stato, visitare la Biblioteca immobiliare o il sito Web dell’Associazione nazionale degli agenti immobiliari .

Lavorare con un’azienda

Una volta ottenuta la tua licenza immobiliare, probabilmente te la caverai meglio se inizi la tua carriera come parte di una società di intermediazione. Sebbene tu possa teoricamente avviare la tua attività immobiliare, farlo potrebbe non essere un rischio professionale che vale la pena correre, almeno all’inizio. I clienti possono esitare a fidarsi di professionisti immobiliari che non hanno un track record di successo o un supervisore affidabile. Quando entri in un’azienda, ottieni quest’ultima e inizi a costruire la prima.

In un’azienda, lavorerai sotto un broker di supervisione con licenza statale che ti tiene al passo con gli standard legali ed etici. Puoi anche dimenticare lo stress della lead generation che deriva dal volare da solo: i broker di successo hanno sempre molti lead.

In alcuni casi, lavorare per un’azienda significa poter rinunciare a determinate spese aziendali. Dopotutto, i broker dispongono di tutta l’infrastruttura necessaria pronta per l’uso. D’altra parte, in alcuni casi, potrebbe essere necessario pagare le spese correnti dell’azienda per una scrivania, un sito Web, marketing e altro. In quasi tutti i casi, in base a questo accordo guadagnerai solo commissioni senza stipendio.

Cosa fanno gli agenti immobiliari

Coloro che perseguono una carriera nelle vendite immobiliari in genere scelgono di ottenere la licenza come broker o agente di vendita. I due lavori sono simili nelle loro responsabilità, ma i broker in genere hanno più esperienza nel settore rispetto agli agenti e sono autorizzati a gestire le proprie attività immobiliari.

Gli agenti di vendita devono lavorare con un broker e molti agenti diventano broker dopo aver acquisito diversi anni di esperienza e ottenuto la licenza di broker. Il termine Realtor identifica un agente immobiliare che è membro dell’Associazione Nazionale Agenti Immobiliari.

Sia per i broker che per gli agenti, le esigenze del lavoro sono ampie quanto il processo di vendita stesso. Le persone assumono professionisti del settore immobiliare perché il processo di acquisto, vendita e affitto di proprietà è sfumato e richiede tempo. Broker e agenti possono aiutare a garantire che nessuna parte del processo venga trascurata.

Il lavoro di un broker o di un agente inizia con la sollecitazione di potenziali clienti e non termina fino a quando una proprietà non viene acquistata o venduta e tutti i termini del contratto di acquisto sono soddisfatti. Agenti e broker sono responsabili di consigliare i clienti su diversi aspetti dei mercati locali, aiutare i clienti a confrontare le proprietà e mediare le trattative tra acquirenti e venditori. Sono inoltre responsabili del mantenimento di portafogli aggiornati e dettagliati di proprietà in vendita, della promozione di proprietà con case aperte e servizi di quotazione e della preparazione di documenti come atti e contratti di acquisto.

I professionisti del settore immobiliare devono essere informati sul mercato in cui lavorano, con una comprensione approfondita dei fattori di qualità della vita come i tassi di criminalità nell’area , i sistemi scolastici nelle vicinanze e l’accesso a servizi come trasporti pubblici, ospedali e negozi di alimentari. È anche importante per coloro che svolgono questo lavoro rimanere al passo con le tendenze nel finanziamento e le migliori opzioni di mutuo, i programmi governativi, i regolamenti urbanistici e le leggi sull’edilizia abitativa equa.

Poiché le tendenze e le leggi nel settore immobiliare cambiano continuamente, molti stati richiedono che broker e agenti partecipino a programmi educativi in ​​corso per mantenere le loro licenze.

Dove lavorano gli agenti immobiliari

Circa il 58% degli agenti immobiliari era un lavoratore autonomo a partire dal 2020, secondo il Bureau of Labor Statistics Occupational Outlook Handbook , con altri impiegati presso società immobiliari. Gli agenti di vendita, che devono lavorare per broker, in genere trovano impiego presso un’agenzia di intermediazione, un ufficio di leasing o un altro istituto immobiliare. A causa delle grandi differenze nei mercati immobiliari in varie aree, i luoghi di lavoro in questo settore possono variare da imprese individuali a grandi aziende con numerose filiali.

Alcuni broker hanno accordi di franchising con società immobiliari nazionali o regionali in cui il broker paga una commissione per essere affiliato a un’organizzazione immobiliare ampiamente nota, come Century 21, Coldwell Banker o Sotheby’s.

Indipendentemente da dove lavora un broker o un agente, in genere trascorrono gran parte della giornata lavorativa lontano dall’ufficio, esplorando e mostrando proprietà o tenendo riunioni con i clienti. Gli agenti di vendita che sono nuovi nel settore possono anche dedicare molto tempo agli eventi di networking per costruire una reputazione all’interno delle loro comunità.

I professionisti del settore immobiliare notoriamente lavorano per orari lunghi e irregolari, poiché devono essere disponibili per i clienti nei fine settimana e dopo l’orario di lavoro. Molti agenti e broker lavorano più della tipica settimana lavorativa di 40 ore, sebbene alcuni mantengano carriere immobiliari part-time e lavorino anche in altri lavori.

I broker e gli agenti guadagnano la maggior parte del loro reddito attraverso le commissioni sulle vendite, le cui tariffe dipendono dal tipo e dal valore della proprietà venduta. I redditi immobiliari dipendono dall’area in cui scegli di lavorare, dall’esperienza che hai nel settore e da quanto sei motivato a vendere. Secondo l’Occupational Outlook Handbook, la retribuzione media guadagnata dagli agenti immobiliari era di $ 60.370 all’anno a partire dal 2020. Gli agenti di vendita hanno guadagnato in media $ 49.040 nello stesso anno.

Kiely Kuligowski ha contribuito alla stesura e alla ricerca di questo articolo.