Momenti salienti della stagione 16 di Shark Tank, episodio 4

Il quarto episodio della stagione 16 di Shark Tank è andato in onda su ABC l’8 novembre 2024. Questo episodio ha presentato una serie di iniziative promettenti, dimostrando la determinazione e la creatività dei loro fondatori. In particolare, lo squalo ospite Daniel Lubetzky ha investito in marchi innovativi, tra cui la startup di pesce vegano Fysh Foods .

Il pitch: Fysh Foods

Le imprenditrici Zoya e Alix, un duo dinamico di Los Angeles, hanno presentato la loro azienda Fysh Foods, specializzata in alternative vegetali per i frutti di mare come salmone di qualità per sushi e ricciola. La loro presentazione ha evidenziato i loro background nel settore alimentare, guadagnandosi un elogio immediato dal panel quando hanno servito sushi fatto con il loro prodotto.

Offerta iniziale e trattative

Cercando $ 150.000 per una quota azionaria del 10% , Zoya e Alix hanno sottolineato le preoccupazioni per la salute che circondano i frutti di mare tradizionali, citando problemi comuni come mercurio e microplastiche. Il loro prodotto, che hanno chiamato Finneato Fysh Foods, era unico nel suo processo di creazione, essendo realizzato da chef piuttosto che prodotto in laboratorio.

“Il nostro pesce crudo a base vegetale è fatto da una miscela unica di frutta biologica, verdura, alghe marine e magia della fermentazione”, ha spiegato Zoya.

I loro ingredienti miravano a riprodurre i sapori del tonno e del salmone, offrendo al contempo ulteriori benefici per la salute come acidi grassi omega-3, ferro e fibre. La versatilità del loro sostituto del pesce, adatto a vari piatti come ceviche e poke, insieme alla sua maggiore conservabilità rispetto ai frutti di mare tradizionali, lo rendevano particolarmente attraente per gli chef.

Performance di vendita e sfide del mercato

Nonostante il loro seguito sui social media di 3 milioni di persone , che Zoya ha attribuito alla sua esperienza come chef privato e al ruolo di Alix presso BuzzFeed Tasty, le loro cifre di vendita sono state modeste, ammontando a soli $ 52.000 nell’ultimo anno. La loro distribuzione era principalmente B2B, limitata all’area di Los Angeles, e hanno indicato piani per espandere le vendite dirette al consumatore.

Daniel Lubetzky vide il potenziale del loro concept e offrì loro 150.000 $ per il 40% della loro azienda. Mentre le trattative si svolgevano, i fondatori esitarono, portando Kevin O’Leary a metterli in guardia con umorismo sulle conseguenze del rifiuto dell’offerta. Mark Cuban intervenne, suggerendo che rifiutare l’affare avrebbe potuto comportare delle opportunità perse.

In risposta alla loro controfferta del 20% , Daniel ha replicato con il 35% . Dopo ulteriori discussioni, hanno optato per il 30% , assicurandosi con successo l’investimento e uscendo dal carro armato con un accordo.

Prossimi episodi

La sedicesima stagione di Shark Tank continua ad andare in onda con nuovi episodi ogni venerdì alle 20:00 ET su ABC, promettendo nuove iniziative imprenditoriali e opportunità di investimento.

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