Link di affiliazione: cosa dovrebbero sapere le piccole imprese

• I link di affiliazione sono abbastanza versatili da poter essere utilizzati da grandi aziende come Amazon e piccoli negozi di mamme e pop.
• Questi collegamenti funzionano condividendo contenuti con influencer ed editori che hanno un incentivo finanziario per promuovere prodotti e servizi.
• Tali strategie possono essere convenienti, ma necessitano comunque di una gestione attiva per crescere.
• Questo articolo è rivolto ai proprietari di piccole imprese e ai dirigenti che desiderano saperne di più sui programmi di affiliazione .

Se trascorri molto tempo sui social media, in particolare su Instagram, è molto probabile che tu abbia visto o addirittura acquistato un link di affiliazione. Quando un influencer parla di un prodotto e dice “scorri verso l’alto per il link”, si riferisce a un link di affiliazione. Quando fai clic su di esso e acquisti un prodotto, l’influencer ottiene un ritorno. Di solito è una relazione reciprocamente vantaggiosa, perché l’azienda ottiene più traffico e clienti e l’influencer ottiene una parte di quelle vendite. È un ottimo modo per i blogger e gli influencer di Instagram di fare davvero soldi.

Mentre i link di affiliazione possono essere un modo economico per le aziende di presentare i loro prodotti a un nuovo pubblico prezioso, lo sviluppo di un programma di affiliazione efficace richiede tempo e impegno. Quindi cosa devono sapere le piccole imprese sui programmi di affiliazione? Esperti del settore hanno prestato la loro consulenza a Business News Daily.

Cos’è un link di affiliazione?

Un link di affiliazione è un URL che un editore (affiliato) utilizza per inviare traffico al sito Web di un rivenditore. Un affiliato è un editore web che indirizza il traffico verso un rivenditore online in cambio di una commissione su ogni vendita, secondo Amit Khera, responsabile marketing di Gen 3 Marketing.

Questi collegamenti tracciabili consentono ai marchi di vedere quali partner editoriali stanno indirizzando il traffico dei consumatori e le vendite al sito di e-commerce del marchio, ha affermato Danny Kourianos, responsabile degli annunci di partnership strategiche con il mercato online eBay.

“Il marketing di affiliazione è un canale di marketing incredibilmente efficace che consente alle aziende, comprese le piccole imprese, di sfruttare gli affiliati per raggiungere e coinvolgere gli acquirenti sul mercato [con] un marchio [con cui] non potrebbero altrimenti connettersi”, ha affermato Kourianos.

Come funzionano i link di affiliazione?

Quando un’azienda crea un programma di affiliazione, invita i partner, che potrebbero essere editori o influencer, a partecipare al suo programma. L’azienda quindi fornisce spesso agli affiliati contenuti per promuovere i loro prodotti. Questi potrebbero includere banner pubblicitari e codici promozionali.

Khera ha aggiunto che diversi tipi di affiliati hanno metodi diversi per promuovere i loro prodotti. Questi sono i tre tipi principali:

1. Coupon/deal: questi affiliati, che offrono un’ampia varietà di coupon, hanno un forte SEO o elenchi di e-mail (esempio: RetailMeNot).
2. Programmi di fidelizzazione dei clienti : questi affiliati offrono ai propri utenti un incentivo all’acquisto tramite i loro link, come punti premio o cash back (esempio: Rakuten).
3. Contenuto/blogger: questi affiliati sono spesso i più desiderabili perché guidano la scoperta nella parte superiore della canalizzazione (esempio: MoneySavingExpert.com).

“Molte volte, le aziende lavorano con un program manager (OPM) in outsourcing per gestire il programma per loro conto”, ha affermato Khera. “Gli OPM hanno forti contatti con i migliori affiliati e sono anche in grado di negoziare per una maggiore visibilità e tariffe più basse. Utilizzano le migliori pratiche per darti il ​​programma più forte possibile.

Attraverso reti di affiliazione, le piccole imprese possono collaborare con editori a cui potrebbero non avere accesso da soli, ha osservato Kourianos. “Queste nuove partnership aiutano a raggiungere e indirizzare un pubblico più ampio di potenziali clienti. I link di affiliazione monitorano le prestazioni dei singoli link di ogni editore, fornendo all’azienda una visione strategica più approfondita del loro programma di affiliazione complessivo e del loro successo”.

Che tipo di attività dovrebbe utilizzare i link di affiliazione?

Khera ha affermato che tutte le attività di e-commerce B2C dovrebbero utilizzare link di affiliazione. Ciò include le aziende che vendono beni tangibili, servizi o persino prodotti virtuali.

“Un’azienda può anche utilizzare gli affiliati per pagare le iscrizioni o i lead (ad esempio, un’azienda di dispositivi medici che fa seguito a una telefonata di vendita per concludere l’affare)”, ha consigliato Khera.

Kourianos ha affermato che il marketing di affiliazione dovrebbe essere utilizzato da qualsiasi marchio o piccola impresa che sia alla ricerca di un modo per indirizzare più traffico verso il proprio sito aziendale e aumentare la portata e le vendite in modo conveniente.

“Può anche essere utilizzato da blog, siti Web, app mobili, piattaforme di acquisto e componenti aggiuntivi del browser che cercano di aumentare gli acquisti dei consumatori in cambio di commissioni”, ha aggiunto.

Vantaggi e svantaggi dei link di affiliazione

Qualsiasi impresa per portare traffico e vendite al sito Web della tua azienda richiede alcuni tentativi ed errori. Mentre i link di affiliazione possono sembrare un gioco da ragazzi, ci sono alcuni fattori da tenere a mente. Khera e Kourianos hanno presentato alcuni vantaggi e svantaggi per le aziende che desiderano entrare nei programmi di affiliazione.

Vantaggi

• Puoi generare vendite incrementali a rischio zero o basso.
• Ottieni visibilità gratuita attraverso diversi tipi di editori. Ciò è particolarmente utile quando blogger o siti di contenuti promuovono il tuo prodotto.
• I programmi di affiliazione non solo aumentano la portata dei clienti, il traffico e le entrate, ma aiutano anche a creare consapevolezza e fedeltà al marchio.
• È un mezzo economico per fare affari, dal momento che offre un pagamento in base alle prestazioni.

Svantaggi

• Devi sviluppare una sorta di modello per assicurarti di non pagare più del dovuto per determinati tipi di vendite. Gli affiliati dovrebbero essere ricompensati in modo diverso in base al tipo di utente che portano sul tuo sito.
• Questi programmi richiedono una forte gestione e supervisione per avere successo e promuovere il marchio.
• I link di affiliazione possono finire per competere con altri annunci che appartengono all’azienda da altri canali.
• Potresti non essere in grado di controllare completamente tutta la tua esposizione.

“[I tuoi] link di affiliazione possono essere presentati insieme a contenuti discutibili o tattiche poco raccomandabili”, ha affermato Kourianos. “Soprattutto con una piccola impresa che potrebbe non avere la larghezza di banda per monitorare ogni editore affiliato, è importante appoggiarsi a una rete di affiliazione che aiuti a controllare ogni editore partner per garantire che il marchio sia protetto”.

Inoltre, “per gli inserzionisti, lo scopo principale di un link di affiliazione è indirizzare il traffico del sito e le vendite dei consumatori”, ha affermato. “Il successo di un programma di affiliazione dipende dal successo e dalla conversione dei link di affiliazione e delle partnership. In definitiva, è un’ottima strategia che consente alle aziende di aumentare l’esposizione del marchio e aumentare le vendite”.

Lo sapevi?: Il passaparola positivo per la tua attività può essere più efficace della pubblicità. I programmi di affiliazione con un editore affidabile possono sfruttare entrambi gli approcci.

I link di affiliazione possono essere uno strumento potente

Aiutando le aziende a raggiungere una gamma più ampia di clienti e incentivando le voci influenti a promuoverle, i link di affiliazione possono essere uno strumento potente per le aziende. Tuttavia, come qualsiasi strategia, non sono una schiacciata garantita. Probabilmente ci vorranno alcuni tentativi ed errori per sviluppare un programma che funzioni per te.

Segnalazione aggiuntiva di Alex Halperin.