4 solide strategie per espandere la tua rete professionale

• Il networking professionale significa creare e mantenere deliberatamente relazioni con altri che possono aiutarti a promuovere la tua carriera o il tuo marchio personale.
• Molti strumenti di networking, tra cui app e siti Web, possono aiutarti a costruire relazioni di successo.
• Le migliori pratiche di networking includono la preparazione, l’onestà e il follow-up.
• Questo articolo è rivolto a professionisti, persone in cerca di lavoro e imprenditori che desiderano far crescere le proprie reti e relazioni per massimizzare i propri marchi e le proprie carriere.

Se chiedi a qualcuno come sono arrivati ​​dove sono oggi, imparerai presto che molti professionisti di successo hanno contatti. Queste connessioni, tuttavia, probabilmente non sono state consegnate loro. Invece, sono stati forgiati attraverso una rete professionale di successo.

Puoi arrivare così lontano solo da solo; la realtà è che la progressione professionale e le opportunità sono guidate dalle relazioni che costruisci. “Il business ruota attorno alle persone ed è guidato dalle relazioni, che influenzano ogni aspetto del business, dalle vendite al reclutamento”, ha affermato Yiannis Gavrielides, CEO di Covve. “È quindi importante per tutti noi costruire e mantenere rapporti professionali reali.”

Esploreremo le strategie per espandere la tua rete professionale per aiutarti a costruire il tuo marchio, far crescere la tua attività e raggiungere i tuoi obiettivi di carriera.

Strategie per espandere la tua rete professionale

Il networking professionale richiede iniziativa. Devi fare uno sforzo per incontrare persone e quindi stabilire e mantenere quelle relazioni. “Il networking è un’attività deliberata per costruire, rafforzare e mantenere relazioni di fiducia con altre persone per promuovere i propri obiettivi”, ha scritto Anders Ostlund, fondatore del sito di networking Fryday, su Medium.

Oggi, mentre i social media cambiano le tattiche di business, puoi fare rete inviando un invito su LinkedIn o seguendo un contatto su Twitter. Ma con una maggiore accessibilità, è più essenziale che mai costruire il tuo marchio personale e la tua rete come un professionista.

Ecco quattro modi per far crescere la tua rete professionale:

Usa il tuo profilo LinkedIn per far crescere la tua rete professionale.

I siti di social media, in particolare LinkedIn, hanno cambiato il panorama del networking professionale. Molte persone si affidano alla loro rete LinkedIn per segnalazioni, presentazioni, recensioni e referenze, tutte utili quando cerchi un lavoro o assumi nuovi membri del team, ha affermato Michael Brown, consulente di carriera e autore di Fresh Passion: Get a Marca o muori un generico.

Puoi utilizzare LinkedIn per le aziende in diversi modi importanti:

• Aggiungi ai tuoi contatti professionali. Brown consiglia di aggiungere chiunque con cui hai a che fare professionalmente alla tua rete LinkedIn. Anche se il tuo contatto con queste persone è stato breve, potrebbero diventare preziosi alleati in futuro.
• Scopri le persone del tuo settore. LinkedIn è un ottimo spazio per conoscere il background professionale ed educativo delle persone. Se hai un incontro con qualcuno in arrivo, leggi il suo profilo per trovare somiglianze e argomenti di conversazione, ha consigliato Tyler Whitman, un agente immobiliare autorizzato presso Triplemint. Che si tratti di un colloquio di lavoro, di una chiamata di vendita o di un evento di networking tra ex studenti, avere punti di discussione dimostra che hai fatto uno sforzo per conoscere la persona e aumenta la probabilità di fare una buona prima impressione.
• Recluta i membri del team. Una pagina LinkedIn può aiutare la tua azienda a trovare e reclutare i migliori talenti in modo da poter migliorare il processo di assunzione e trovare membri del team in linea con la tua missione e i tuoi valori.
• Promuovi la tua attività. Le funzionalità di marketing di LinkedIn lo rendono un eccellente strumento di promozione aziendale, che ti consente di accrescere le tue relazioni con i consumatori.

Lo sapevi?: LinkedIn non è l’unico sito web specializzato in networking. Queste alternative di LinkedIn possono anche aiutarti a trovare la giusta posizione.

Richiedi presentazioni per incontrare nuovi contatti professionali.

Non aver paura di chiedere a qualcuno nella tua rete professionale di presentarti a qualcuno che conosce, ha consigliato Brown. La maggior parte delle persone è felice di facilitare le connessioni o addirittura diventare mentori che ti aiutano ad arricchire le tue relazioni professionali.

Puoi anche chiedere aiuto a un “gregge” di networking. Può essere imbarazzante vantarsi di te stesso con uno sconosciuto, ha detto Whitman, ma un amico può parlare dei tuoi successi e risultati e tu puoi fare lo stesso per loro.

Resta in contatto per coltivare relazioni professionali.

Il networking non è un affare unico in cui incontri un contatto e poi parli con lui solo quando hai bisogno di qualcosa. Se vuoi davvero connetterti, coltiva una relazione sostenibile, di dare e avere.

“Dopo aver incontrato qualcuno, supponendo che ci sia un rapporto, mi assicuro di rimanere in contatto”, ha detto Gavrielides. “Rimanere in contatto con le persone richiede uno sforzo ed è importante impegnarsi regolarmente di nuovo… Sento che le conversazioni devono essere naturali, ma lo sforzo per coinvolgere nuovamente deve essere consapevole, poiché siamo tutti troppo occupati per farlo senza sforzo”.

Ostlund ha osservato che mentre i siti di social media sono un modo eccellente per iniziare relazioni, le relazioni professionali autentiche richiedono incontri di persona per approfondire. La fiducia è difficile da sviluppare senza l’interazione personale coinvolta nella conversazione faccia a faccia.

Cordiali saluti: se sei un imprenditore, costruire e mantenere buoni rapporti commerciali è fondamentale anche per sostenere la tua base di clienti, ottenere referenze e lavorare con fornitori di qualità.

Non smettere mai di cercare opportunità (ma fallo bene).

Concentrati sulla crescita e pensa alle persone che incontri ogni giorno, ha detto Brown. Prendi un biglietto da visita o cercali su LinkedIn se c’è qualche possibilità che tu possa chiamarli professionalmente in futuro.

Tieni presente che non dovresti fare rete egoisticamente, ha consigliato Whitman. Crea prima una fondazione; conoscere l’altra persona e parlarle di te. Una volta che c’è una base, va bene chiedere qualcosa, ma non saltare la pistola e chiedere favori a titolo definitivo.

“Il networking dovrebbe essere autentico e dovrebbe far parte sia della nostra vita aziendale che professionale”, ha affermato Gavrielides. “Siamo naturalmente esseri sociali e dovremmo assicurarci di socializzare piuttosto che impegnarci in uno scambio forzato. Le relazioni che ho costruito lungo il percorso sono ora clienti, fornitori, partner, colleghi, investitori… [e] molti sono amici intimi”.

Strumenti di rete professionali

Un piano di rete completo è essenziale e le app software possono aiutare in questo. Abbiamo già discusso di LinkedIn, ma dovresti prendere in considerazione l’aggiunta di alcuni altri strumenti al tuo arsenale di networking professionale.

• Discord: lanciato nel 2015, Discord è uno strumento di chat per piccole imprese inizialmente progettato per aiutare i giocatori a parlare a livello globale. L’app ha superato il suo scopo originale ed è utilizzata da tutti i tipi di aziende, influencer e marchi. Discord offre agli utenti un server dedicato per messaggistica istantanea, chat audio e chat video senza costi aggiuntivi. L’app è una risorsa eccellente per raggiungere la tua comunità e interagire con il tuo pubblico.
• Bumble Bizz: Bumble Bizz è uno spin-off dell’app di appuntamenti Bumble. È stato istituito nel 2017 come un modo per creare opportunità di networking professionale. Bumble Bizz utilizza gli stessi dati basati sulla posizione dell’app di appuntamenti per incoraggiare le relazioni commerciali locali. È uno strumento eccellente per creare incontri di lavoro al tuo ritmo a un livello più personale.
• WhatsApp: ciò che è iniziato come alternativa agli SMS nel 2009 è ora un’app di messaggistica, chiamate e chat video crittografata end-to-end utilizzata da oltre 2 miliardi di persone in oltre 180 paesi. L’accessibilità di WhatsApp lo rende uno strumento cruciale per il networking e per tenersi in contatto con persone in tutto il mondo. Marchi come Adidas e Absolut Vodka utilizzano l’app per fare pubblicità al proprio pubblico, mentre altre aziende utilizzano WhatsApp per il servizio clienti.
• Twitch: lanciato nel 2011, Twitch si concentra sul live streaming di videogiochi, competizioni di eSport e varie opzioni di streaming. La filiale di Amazon ha registrato una crescita enorme ed è elogiata per la sua qualità nella creazione di comunità. La sua portata in streaming l’ha resa una piattaforma attraente per le aziende e fornisce uno strumento unico per le piccole imprese, che sono il 74% delle aziende che utilizzano Twitch .
• TikTok: la popolare app di social media TikTok è una piattaforma per video brevi utilizzati per vari scopi, dall’intrattenimento all’istruzione. Come Twitch, le funzionalità aziendali di TikTok promuovono l’interazione con la comunità, inclusa la possibilità di creare video di risposta ai commenti che possono essere utilizzati per rispondere alle domande. Inoltre, l’app consente alle persone di realizzare video che si basano su altri, chiamati duetti. Le aziende stanno iniziando a gravitare intorno all’app, ed è solo l’inizio del suo potenziale commerciale.
• Meetup: il sito Web Meetup offre alle persone l’opportunità di incontrarsi. Come indica il nome, il sito consente agli utenti di creare gruppi sociali o aziendali, inclusi eventi di networking. Per adattarsi alla pandemia, Meetup ha aggiunto funzionalità di streaming. Può essere un ottimo strumento per espandere la tua attività.

Cose da fare e da non fare per il networking professionale

Con il networking sia online che di persona, ricorda che ci vuole impegno per avere successo e cogliere potenziali opportunità.

Fare …

• Preparati per le riunioni. Essere pronti significa vestirsi per l’azione, stabilire un contatto visivo e usare una ferma stretta di mano. Un altro elemento per essere pronti è garantire che le persone possano rimanere in contatto. Per le riunioni di persona, tieni pronti i biglietti da visita con tutte le informazioni di contatto necessarie. Per gli eventi di networking online, tieni pronto un profilo LinkedIn, un sito web e un portfolio da condividere.
• Avere conversazioni oneste. È facile capire quando le persone fanno finta o sono false, quindi l’autenticità è essenziale. Le persone apprezzano l’onestà e l’apertura, quindi avvicinati a tutti come se volessi essere amici. Quando parli con le persone, sii chiaro e conciso in modo da non dominare la conversazione.
• Seguito. È fondamentale seguire tutte le connessioni che stabilisci durante un evento di networking. L’invio di note di ringraziamento è un modo per farlo. Inoltre, se qualcuno ti dà consigli su come andare avanti e trovare opportunità, assicurati di esaminare i loro consigli.

Non …

• Metti le persone sui piedistalli. Tutti a un evento di networking sono una persona e meritano lo stesso rispetto. Cerca di non lasciarti intimidire da qualcuno in una posizione di potere o fama. Inoltre, non cercare di adulare la persona con cui stai parlando o di mostrare che sei un “superfan”. La maggior parte delle persone vuole avere una conversazione genuina.
• Dimentica di ascoltare. Essere presenti nella conversazione è una ricetta per il successo e capire che l’evento di networking non è solo per te è un vantaggio. Sarai tentato di dire la tua parte o di lanciarti in una conversazione, ma vuoi che gli incontri abbiano un flusso naturale. Che si tratti di una conversazione individuale o di una riunione di gruppo, ascolta chiunque stia parlando e assimila ciò che sta dicendo. L’oratore di solito può dire se le persone stanno ascoltando attivamente e lo apprezzano quando qualcuno apprezza il loro tempo e le loro conoscenze.
• Lasciati scoraggiare dal rifiuto (o dalla paura di esso). Non lasciare che l’idea del rifiuto ti spaventi. Anche se partecipi a un solo evento di networking, interagirai con molte persone e non tutti saranno adatti alla tua rete professionale. Avrai molte opportunità per connetterti. Non aver paura di presentarti. Sii gentile e cortese. Fare domande. Più ti metti in gioco, più possibilità avrai di trovare connessioni forti.

In che modo il networking può aiutare la tua carriera?

Il networking online e di persona è essenziale mentre navighi nel tuo percorso professionale. Tuttavia, i vantaggi del networking vanno oltre le segnalazioni dei dipendenti e le nuove opportunità di lavoro. Lo sviluppo professionale amplia le tue capacità e la tua base di conoscenze. Interagendo con altri nel tuo campo, impari cosa stanno facendo le persone al di fuori della tua azienda o nicchia, offrendoti una nuova prospettiva.

Avrai anche accesso immediato agli esperti che possono aiutarti a trovare le risposte alle tue sfide più difficili. In effetti, chiedere aiuto è uno dei modi migliori per mantenere forte quella connessione.

Non trascurare gli eventi del settore come eccellenti opportunità per il networking professionale. Fai i compiti in anticipo in modo da sapere chi vuoi incontrare. Quindi, con i tuoi punti di discussione in mano, presentati. Sei sulla buona strada per una rete professionale ampliata.

Il networking professionale è un’abilità

Il networking professionale è un’abilità che puoi sviluppare e migliorare. L’arte del networking è dinamica, quindi è essenziale rimanere al passo con metodi e piattaforme nuovi ed efficaci. Anche se non stai cercando un nuovo lavoro, il networking è fondamentale per costruire relazioni che possano aiutare la tua posizione attuale e arricchire la tua vita professionale.

Sammi Caramela e Jennifer Post hanno contribuito alla stesura e alla segnalazione di questo articolo. Le interviste alla fonte sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.