10 trucchi psicologici che le persone usano per persuaderti ogni giorno (e come individuarli)

Sei manipolato da trucchi psicologici? La persuasione è un’abilità sociale che può fare molta differenza nelle interazioni quotidiane e nella vita di tutti i giorni. Il nostro mondo è costantemente influenzato dalla comunicazione ed è ideale sapere come questo potere può essere usato a favore e contro di te. Quando sei in grado di riconoscere questi trucchi quando vengono usati da te e dagli altri, eserciti il ​​potere.

È generalmente riconosciuto che la persuasione è comune sul posto di lavoro, ma può andare ben oltre. I trucchi psicologici possono essere una grande abilità da aggiungere al tuo arsenale.

Come persuadere le persone?

Come si convince qualcuno con la psicologia? Potrebbero esserci più trucchi che potresti già utilizzare, ma è meglio essere consapevoli dei termini tecnici utilizzati per descriverli. Il vantaggio di conoscerli è che sai anche quando vengono usati contro di te. Ecco i trucchi psicologici più comuni:

1) Effetto Primacy e Recency

Molte volte, quando ci viene chiesto di ricordare delle informazioni, tendiamo a ricordare le informazioni presentate prima o quelle presentate alla fine. La capacità di ricordare le informazioni presentate all’inizio è nota come effetto primacy, mentre le informazioni presentate alla fine sono note come effetto recency.

Le informazioni presentate al centro possono essere difficili da conservare per te o per gli altri. In questo caso è meglio fornire le informazioni importanti che sono arrivate per prime o che ci sono state presentate alla fine.

2) Dissonanza cognitiva

La dissonanza cognitiva è un fenomeno in cui hai pensieri scomodi e opposti nella tua mente. Ciò accade soprattutto quando c’è opposizione tra i tuoi pensieri e comportamenti. Le persone si sentono benissimo quando questa dissonanza viene ridotta. Prova a presentare informazioni in linea con i loro pensieri.

3) Effetto alone

Un ottimo trucco psicologico per inseguire qualcuno è usare tratti positivi per descriverlo. Un tratto positivo può essere generalizzato ad altri aspetti della personalità, facendo sentire la persona felice con se stessa. Il personale del servizio clienti è spesso addestrato a utilizzarlo.

4) Confezione verbale

Spesso perdiamo l’aspetto più importante delle capacità comunicative : le nostre parole. Sì, usare correttamente le tue parole può essere usato come un trucco psicologico. Usando le parole giuste puoi fare un’enorme differenza. Cerca di usare le tue parole a tuo vantaggio e persegui i tuoi obiettivi.

5) Prova sociale

I trucchi più persuasivi della psicologia oscura giocano sui tuoi gusti e sulle tue preferenze. Le ricerche condotte sulla persuasione mostrano che è probabile che tu venga perseguitato da qualcuno che proviene da uno spazio di autorità e ha anche prove sociali per questo. Ad esempio, è probabile che gli annunci che mostrano un dentista che pubblicizza un dentifricio vengano presi più sul serio rispetto a quelli di qualsiasi altra persona.

6) Contagio emotivo

Le emozioni sono contagiose, a seconda di come ti senti. Quelli positivi possono essere particolarmente di impatto. Se sei sicuro di te, puoi persuadere gli altri più facilmente.

7) Scarsità

Crea una situazione di scarsità e mostra all’altra persona come potrebbe subire delle conseguenze se non accetta il tuo accordo. La maggior parte dei negozi lo fa e fa miracoli durante i saldi. Non riusciamo a vedere che finiscono per tirarci in una trappola senza fine.

8) Autorità

Ogni volta che ti posizioni in una posizione più elevata, le tue possibilità di successo e di persuadere gli altri aumentano. Non si tratta di essere troppo sicuri di sé, ma piuttosto di assumere una posizione più sicura.

9) Specchio

I tuoi neuroni specchio sono sempre in gioco. Guarda la persona con cui stai parlando; osserva il loro linguaggio del corpo e l’espressione facciale e imitali il più possibile. Ci sono alcune posture del linguaggio del corpo che possono rendere immediatamente le persone come te e viceversa.

10) Reciprocità

Fai qualcosa per gli altri e probabilmente ricambieranno il favore, anche se non immediatamente. Inizia in piccolo o con qualcosa che non disperda gran parte delle tue energie e del tuo tempo.

Come individuare i trucchi psicologici usati su di te?

Ora che hai un’idea dei trucchi più comuni, è utile sapere quando vengono usati contro di te. Molti di questi trucchi sono influenzati dalla psicologia oscura e, pertanto, possono essere utilizzati in molteplici modi. Cerca di tenere gli occhi aperti e di vedere le cose attraverso una lente analitica.

Ad esempio, in termini di trucco psicologico della prova sociale e dell’autorità, prova a verificare prove e prove. Se mostrano testimonianze o certificazioni, assicurati di verificarne la credibilità. Non limitarti a ciò che vedi. Piuttosto, cerca chiarimenti e parla con altre persone. Sii consapevole di ciò che ti viene presentato.

Le persone potrebbero usare le loro parole dolci per convincerti a comprare qualcosa. Anche se accettare è una risposta tipica, mantieni la mente aperta per valutare se ne hai davvero bisogno. A volte può essere difficile dire di no a una richiesta, ma non sei obbligato ad accettare ogni richiesta.

Le tecniche di persuasione psicologica possono essere strumenti che migliorano la tua vita o che rendono difficile la comunicazione o la definizione degli obiettivi. Sebbene possa essere divertente usare questi trucchi, in genere è consigliabile essere consapevoli quando li si usa. I trucchi ti consentono di migliorare la tua efficienza e comunicazione e possono renderti le cose più convenienti, ma possono anche essere strumenti di manipolazione e inganno.

Janvi Kapur è un consulente con un Master in psicologia applicata con specializzazione in psicologia clinica.

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